第425期 口香糖的故事 下 2018-08-23

今天继续分享一下关于口香糖商业化的故事。叶云想说，“口香糖”这个词，在叶云读小学和初中那会儿，一直都是很高大上的零食。因为叶云那时，一般只买得起“泡泡糖”，而口香糖在最早有品牌印象的，那就非“绿箭”莫属了，现在还深刻的记得那时是2块钱一条(5片装)，对那时的叶云来说，已经算是比较奢侈的零食了。叶云认为，对于口香糖的商业化运作，叶云主要分以下两点说说。第一，市面上比较主流的绿箭和益达这两个品牌，其实都是隶属于“玛氏箭牌”食品公司的。这也有点类似OPPO和vivo这两个手机品牌的做法，如果没有特意去了解，还真的很难发现他们两者之间所存在的联系呢。第二，口香糖与薄荷糖的“使用价值”是完全不一样的。比如绿箭的“口香糖”和“薄荷糖”售价虽然都是卖9.9，但1粒口香糖食用后的“生命周期”，却比1粒薄荷糖要长好几十倍，所以这样的定价策略也只是基于“成本”而考虑的。叶云还想说，购买口香糖，一般都是比较随机的事件。所以超市一般会放在收银台的位置售卖，这与小时候小卖部的做法也很类似，另外用梁宁老师的“笨笨用户”，也能解释这种用户心理。