在律师的见证下,双方签订了商城以租代购的协议,拉里先是支付了10%的首付,共8万马克,剩下的72万马克双方约定每年支付24万,三年后付清。
接下来还要改造商场,窗户要换掉,照明需要改造,再加上大门、地板、货架等费用,大约需要投入5万马克,还需要雇佣约5名员工,好在采购货物的钱可以延期支付,不然拉里还得向长辈借款。
拉里最近非常忙,马拉斯卡需要经营GK区的小超市,所以新店所有准备工作都只有他一个人做。
刚刚在商业局注册了一家公司,在罗曼的强烈建议下,将公司起名为“乐购折扣店”,意喻着前来购物的人能感到快乐,想想也是,如果乐购折扣店中的商品价格低于其他地方30%以上,那么顾客肯定会感到高兴的。
原本拉里也想了一个,按照习惯,直接用姓氏起名,“弗塞尔折扣店”。他的这个想法遭到了全家人的反对,也只能作罢。
从家里的财政大臣马拉斯卡手里拿到商铺装修的预算,马上就请了一个装修队伍开始忙碌了起来,他自己也亲自上阵,期盼着早日开门营业。
乐购折扣店的准备工作在忙碌的节奏中进行着,谁都希望开业后能够火爆起来,这样也能早日付清余款,事业再上一步。
拉里最近精神绷得有些过紧,竟然开始失眠了,罗曼几次晚上上厕所都碰见了他在客厅吸烟,这在以前可是从来没有发生过。
钱不是那么好赚的,万一失败了呢,几年来的积蓄就全赔光了,想到这里,罗曼开始理解起拉里身上的重担,想要赚钱,需要更努力点才行!
在店铺装修上忙碌了近两个月,又在供货商那里遇到了不小的麻烦。
乐购折扣店本就是面向大众,以廉取胜,经营的商品一般要比其他超市便宜10%—20%,有些甚至要便宜50%,这些的前提是进货价格足够低,可是部分供货商不愿意为乐购折扣店降价。
如果乐购的进货价格与其他超市无异,就算压低利润,也无法做到售价大大低于其他超市。
说到底还是仅有一家超市,单品的销售额太低,虽然乐购每个种类只选择一种热门单品,在这里出售的商品不存在竞品,供货商还是因为没有销量数据而不愿意让步,这让拉里一阵为难。
最后只能选择忍痛降低利润,其他超市利润在30%,我们就赚9%,起步阶段少赚点无所谓,能拿出好的业绩就不怕供货商不让步,这样商品价格肯定能做到低于其他超市20%。
根据罗曼的想法,为节省营业空间和理货时间,乐购折扣店中除少量日用品、食品设有货架、冷柜外,其他商品均按原包装的货物托盘在店内就地销售。
经营的商品只需要600—800种,商品种类能满足生活必需品的供应,只出售同一品类中的一款明星产品,然而每种商品都应该是可圈可点,能够给人们深刻的映像,这种简化的商业经营模式无疑减少了商品采购、存储、销售及管理的难度,大大降低了企业运营和管理费用。
这也是罗曼认为富人们会嫌弃乐购折扣店的原因,在未来一段时间里肯定会遭到主流思想的嫌弃,同时也因为商品售价远低于外面的超市,肯定能得到工人和中产阶级的追捧。
在临近开业前的一段时间里,罗曼一家下午都在忙着给乐购折扣店附近的居民散发传单,普通工人就是最好的目标人群,因为和其他人相比,他们对商品的价格更加敏感。
这个时代的人还没有对传单产生反感情绪,许人路人看了小男孩微笑着递上来的传单,都会认真看一看,之后也会被上面的内容吸引,当然也有随手丢弃的,不过这类路人所占的比例很少。
发传单并不是地上传单就完事了,如果路人对内容感兴趣,往往还需要再解说一番,内容无非就是上乐购购买到,能买到廉价优质的商品。
每天回到家里,一家人都是嗓子有些沙哑,然后喝一些润喉凉茶,第二天又继续这个过程,当然罗曼是可以拿工资的,每次2马克,这算加班工资,不然他可不干,虽说都是一家人,不必分得那么清楚,但是自己赚钱会有一种财富独立的感觉。
不仅需要发传单,考虑到还有一部分人拿不到传单,拉里还在乐购折扣店附近粘贴了许多大型海报。
早上送完报纸回到家,先洗了个澡,接着吃了一个奶油面包,又咕噜咕噜灌了一大杯牛奶,母亲送罗曼上车的时候,笑呵呵地问他:“这段时间又在和奶奶学什么知识?”
“地理,芬兰地理,听起来非常不错,不过除了赫尔辛基,除了整天面对的这个国内最繁忙的港口,我还哪里都没去过呢,等忙完这段时间,你们带我去旅游吧?”
“可以哦,加油学习!晚上继续去发传单赚钱!”笑着捏了捏罗曼的小脸,微笑着目送父子俩离开。
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吃完了罗曼为了省钱买来的劣质狗粮,哈士奇四兄弟懒洋洋地趴进了窝,最近罗曼没时间牵着他们出门散步,精神似乎差了一些,无聊地到处逛了逛,又回到了以前吃了就睡的生活节奏。
中午被父亲接回家里,午睡之前,罗曼悄悄地在卧室数着攒下的马克,每一个数字的增长动都会让他的小心肝跳动一35下,得到总数364马克,终于忍不住哈哈大笑起来。
两个多月干了三份工作,送报,收银,发传单,减去有一次为哈士奇买狗粮的钱,一共364马克,超过了300马克,这可是一个有意义的里程碑,如果以1:5换算成美元,那就是67美元,换成黄金能有60克。
罗曼总是喜欢数钱玩,也期待着自己早点完成原始积累,能有足够的金钱用于投资或者实业,想着想着,罗曼便迷迷糊糊地睡了过去。
“乐购折扣店”已经装修完成,只是商店外面还有些凌乱,到处摆放着工具和原材料,罗曼和拉里走了进去,看见戴着安全帽的工程主管萨米在向他们招手,两人也礼貌地回了个礼。
这个项目让萨米赚了不少,对于自己的金主,总是很客气的,“先生,装修工作已经接近完成了,你看看还有什么不满意的地方,我们可以立刻返工。”
拉里每天都会过来一起工作一段时间,自然对一切都很了解,笑了笑说,“很不错,没什么要改动的,我看可以验收了,感谢大家的辛苦付出!今晚大家再辛苦一下,把验收工作做完,然后我就把工程款结算了。”
“没问题,先生!”