对于陈默来说，俄罗斯政坛的这些大佬们虽然都很厉害，但是每个人都有自己的弱点。因为他们都有所求，就有交换的心理准备。
普京是个狠人，但是他的弱点一大把，只要能够抓住他的心理底线，什么条件都可以谈。就连别列佐夫斯基，因为与普京的矛盾，过去的资本原罪，现在也想洗白的心理，加上他的赚钱心思，陈默也能把握一点他的想法。
但是这个霍多尔夫斯基，不管是陈默，还是单位，都一致认为这个人的弱点很少。因为这个人似乎什么都不缺，而且自视甚高，从来不喜欢按照别人的节奏来。
所以陈默一直没有想过要从他的身上打开缺口，除了国油那边还在跟他保持着联系，维护着摇摇欲坠的交情，陈默这边一直没有主动跟他联系过。
像陈默现在只是一个普通的代理人，跟对方的实际地位其实相差甚远，如果主动找上门，运气好对方还会赏两个甜枣，运气不好就只有吃闭门羹的份儿。
但是现在他主动来找陈默了，那陈默当然也不会放弃这个机会。不管以后他的下场有多悲惨，最起码现在的他还是一座很有分量的大山。
请陈默在自己的面前坐下，霍多尔夫斯基开门见山地问道：“将起点从安加尔斯克挪到距离油田中心更近的泰舍特，这个要求我也是可以接受的，因为不论起点在哪里，总归要经过安加尔斯克才能通往中国。但是参与的公司太多，中方将如何保证我们尤科斯公司的利益？要知道，这个计划一开始是我们提出来的，而且我们公司和国油已经在这个计划上面耗费了无数的人力和财力。”
陈默斟酌了一下说道：“我们中方有一个初步计划就是，将你们和国油在之前的花费，做一个统计，然后由所有的公司按照所占的份额比例承担这笔费用。所以说，你完全不用担心之前的花费我们会不认账。”
但是霍多尔夫斯基却并不满意。说道：“如果仅仅是这样，这对我们尤科斯公司并不公平，因为这笔开销相对于未来的份额来说，根本不值一提。你只尊重了我们的物资开销。却没有尊重我们提出这个计划的知识产权方面，如果没有我们在前几年的一直发展，俄中输油管道的计划根本不可能得到一个顺利的开始。是我们开创了这个思路，也是我们为此一直在跟杜马那些思想老化的官僚在斗争，可是现在。你们一下子就接过了整个大盘。”
陈默不能跟他争论，只能说道：“这一点我们尊重你的任何诉求，但是我们不可能因此向其他公司施压，因为我们是不能干涉你们国内的利益纠纷的。”
“也就是说，你们是坚定地站在一个中立的位置上是吗？哪怕以后是跟一群猪合作？”
陈默举起了手中的酒杯，向他微微示意，笑道：“霍多尔夫斯基先生，不干涉别国内政是我们坚定不移的方针，我们不可能因为一场商业计划就改变自己的作风。我想这一点国油方面应该也给了你肯定的答复。对于我们双方来说，实事求是地在现在的基础上寻求一个大家都能接受的方案。将目光放长远一点，更符合我们的利益。”
他迟疑了两秒，端起酒杯跟陈默示意了一下，抿了一口酒，然后笑了起来。“其实对于尤科斯公司来说，中方并不是唯一的选择。要知道我们的另一个邻居，他们国内的需求量可不亚于中国，而且他们也很有钱，可以提供管道建设的资金。”
陈默非常反感他的这种要挟，因为这种要挟实在太低级了。但是陈默也只能笑着说道：“我知道。商业本来就是自由的，你们有权利跟任何客户合作。但是据我所知，俄罗斯的石油公司只有生产权，没有出口权。出口的权力被能源委员会和管道公司牢牢控制在自己的手里。先生如果想要打破这层封锁，需要做的努力不会轻松。贵公司由于采用了西方的管理模式，虽然在国际上获得了许多赞誉，可是我觉得你不能忽略了，尤科斯公司的大部分产业，都位于俄罗斯的境内。”
陈默的反击让他笑了一笑。沉吟了一下说道：“你的确是个很有自信的年轻人，这几年，能够像你这样在我面前直言不讳的人，你是第一个。”
“那是因为我对能与先生合作，还抱着很大的期望。而在你面前阿谀奉承的人，更多的是想在你这里得到好处，或者说是更希望你倒霉。”
雅雷金有些惊讶地看着陈默，他没有想到这个年轻人竟然敢如此直白。从98年以后，霍多尔夫斯基带着尤科斯走出金融危机的困境，成为了俄罗斯最有钱的人也是最有权势的人之一后，真的没有多少人敢在他的面前直言相对。
霍多尔夫斯基虽然语调温柔，笑容温和，但是每个人都知道，这个人是一个多么自信和自傲的人，他的内心有多么的强大！
35岁以后的他已经进入了人生的另一个阶段，他成为了一个名副其实的控制者，谁也不能影响到他的决定，违反他的安排，否则就会遭遇最沉重的打击。
雅雷金承认，陈默中油与中方的身份背景，有在霍多尔夫斯基面前发表自己意见的资格。但是如果他想借此影响霍多尔夫斯基的决定，那他的算盘就打错了，他就不怕因此会遭受霍多尔夫斯基的怒火吗？
霍多尔夫斯基仍然保持着温柔的语调问道：“你真的认为在如今的局势里，我们尤科斯公司是处于下风的吗？”
陈默摇了摇头说道：“没有所谓的上风与下风，生意跟政治一样，都是一门妥协的艺术。只有利益达到平衡，才能获得更广泛的认同和支持，也才能具有更深远的意义。我一直认为，尤科斯公司应该在这个计划里占据一个主要的位置，但是尤科斯公司不能以伤害到其他合作者的利益来分享更多的利益，我希望我们双方的合作是公平的。”
霍多尔夫斯基笑了起来，说道：“这个世界本来就不是公平的，我们尤科斯公司具有更多的资源，更便利的条件，所以，我不认为应该接受你们所谓的公平。”
陈默点了点头，毫不气馁地说道：“是的，这一点也是我们大家公认的，所以我们从来都不认为尤科斯公司的份额应该与其他公司持平，而应该要比别人多。但是多多少，却应该相互谈判和妥协，而不是由尤科斯一家确定的四成的份额。”
霍多尔夫斯基掏出了自己的香烟，也递给了陈默一根。他点燃了香烟，抽了一口问道：“那你认为，多少份额才符合我们的地位呢？在去年，我们尤科斯公司超过了卢克石油，成为了俄罗斯最大的石油公司。而我们在东西伯利亚和远东地区，拥有着其他公司都比不上的资源，在这样一个便利的条件下，我们应该拿到多少份额呢？”
陈默笑了起来，他当然不会直接给出一个结果，因为这是要付出政治代价的。所以他也只是推说道：“这个就看尤科斯公司与其他公司之间的谈判了，如果你们的谈判人员得力，拿到五成的份额我也不会奇怪，而以尤科斯公司各方面的便利条件，我想也不会有哪家公司会跟你竞争份额最大的公司。”
霍多尔夫斯基问道：“即使是鲍里斯也不会吗？”
陈默点了点头说道：“别列佐夫斯基先生更看重的是在这次的合作中，他所能发挥的个人作用，以及他所处的主导地位，他从来没有想过在这个上面压倒尤科斯公司。”
霍多尔夫斯基点了点头说道：“好的，你的意思我已经明白了，我也会认真考虑一下你的意见。在这里，我先预祝这次的合作计划可以顺利实施，不要再像我之前的计划一样，五年了仍然还停留在纸面上。”
“是的，先生，这也是我所期望的。”
结束了跟陈默的谈话，霍多尔夫斯基并没有耽搁太久，在跟每一方来宾都简短闲聊之后，就首先向陈默告辞离开。
陈默作为主人，并没有太多的时间去关注他一个人。每一家公司的代表，都需要他照顾到，即使不会洽谈任何具体事务，最少也要混个脸熟。所以，一个晚上，他都不停地周旋于人群之中。
等到晚上十点多的时候，来宾们都已经离去，陈默才觉得自己已经饿的要死了。虽然现场放了无数的食物，但是他却没有一点时间品尝一口。一个晚上，就只能靠喝一点红酒垫肚子。偏偏又怕喝醉了影响自己的思维，就连酒水他也不敢多喝。
所以等到客人离去后，陈默已经顾不得矜持了，叫下了在楼上等了他一晚上科夫叶丽娜，陪他坐了下来，开始大快朵颐起来。
别列佐夫斯基看见他狼吞虎咽的样子，忍不住笑了起来。“真是羡慕你的年轻，像我就再也没有了这么好的胃口。”
陈默笑道：“那是因为先生在其他方面的收获，已经足以满足了你的需求了吧！”
别列佐夫斯基一听，楞了一下，哈哈大笑了起来。(未完待续。)
