第456期 月饼经济学 2018-09-23

中秋节到了，今天想分享一个关于“月饼经济学”的商业故事。叶云想说，现如今中秋节的月饼，已经从一种消费品慢慢演变为一种社交品了，送客户、送朋友、送亲戚等，可算是了了不少人情。叶云认为，由于月饼类礼品特殊的社交属性，自然就会诞生出“月饼经济学”，主要分以下三点说说。第一，现在中秋送礼，大家在送礼的过程中，都可能会存在“月饼流转”的转送行为，使得月饼在关系链中起到类似“货币”的流通功能。第二，在关系链中，基本都会存在“你送给我、我又送他、他再送给他”的自由流通现象，然而实物月饼在流转的过程中并不太方便，于是商家也找到了商机，发明出了“月饼兑换券”的“虚拟货币”。第三，商家只需印刷一些“月饼兑换券”，原价卖给那些需要送礼的人使用，最终那些收到“月饼兑换券”的收礼者，又可以折现将自己的礼券兑换为现金，正规的商家赚取的就是这当中的“差价”部分。叶云还想说，中秋送礼是非常传统的习俗，送礼和收礼都属于是刚性需求，但月饼自身的食用价值，却并不一定是大家的刚需，所以商家发明的“月饼兑换券”恰好实现了送礼者、收礼者、商家三方共赢的局面。