第319期 价值不由成本决定 2018-05-09

今天叶云想说，一件产品的价格，其实成本并不决定价格，只要是一次正常的交易，价格都是由最终市场客户所愿意支付的那个价格决定的。叶云认为，客户所能承认的产品价值，才决定了产品的真正价格，并不存在单纯只基于成本的定价公式，主要分以下三点说说。第一，比如一些因为读了很多书或出国留过学的海归，找工作时很想当然的就认为自己该拿高薪，结果却发现市场上却并不一定愿意给，这是因为人才的薪资是由市场上所认可的价值决定的，而并不由自己因读书所付出的成本而决定。第二，假如某个早餐店，花了很大的成本，搞出了很贵的包子，但客户就是不认，那这没有客户需求的包子，所定的价格，就不是真正的价格了。第三，再比如互联网平台那些会员服务的价格，也是由用户需求决定的，前提也是先要能为用户创造真正的价值，才能不断成交一个又一个的增值服务。叶云还想说，不论做什么产品或服务，并不是自己觉得自己了不起就行的，或因为认为自己付出的成本多就能因此卖得贵。叶云觉得，真正的价格从来都是由市场上客户的需求决定的，价格只会受市场供求关系的影响，与其他因素并无关系。