听到摊主的话，萧然真想笑出来。
尽管他不是中医专业的，但也知道现在国家早已经将无数的药方编进了医典，很多中医医生给病人开药，都要遵从医典，这也是为了防止闹出什么事情，毕竟中医博大精深，一味药错误，都有可能引起连锁反应。
眼前这位摊主却在这里信口开河的说，十分珍贵的药方。
除非是那种古人流传下来的方子，不过真的有那种药方的话，他会不拿出来卖？要知道，只要是古人独家的那种药方，放出风声，绝对会有大批大批的人来购买，他的这种行为明显就是在欺负那两个外地人不同情况。
那两名中年男子犹豫了一下，最后还是摇头拒绝。
见到这么一桩生意就这么泡汤了，那位摊主立马着急了，继续劝说着，只不过经过他这么一劝说，那两名中年男子立即就怀疑了起来，撒腿就赶紧离开，唯恐那位摊主纠缠上了他们。
“这位小哥，你要么？”
见到那两个人离开后，这位摊主试探着问向了萧然。
以他敏锐的眼力，自然看出来了萧然年龄不大，多半还是一个在校学生，一个学生而已，能有多少钱，所以他并不抱什么希望。
“额？我先看看……”
萧然走了过去，并没有接过那侧泛黄的书籍，而是直接就这么看了起来。
这年头，必须要谨慎一点，万一这书本来就是坏的，只不过从表面上看不出来，万一他拿到手里后坏掉了，被赖上了，那就说不清楚了，虽然他不怕对方讹诈上他，但是萧然觉得遇到了这种事情，太麻烦了，而且还会影响到自己心情。
他之所以会去看这本古书，完全是因为他刚才瞥见了一抹重影，好像是书的封皮中似乎包裹着什么东西。
“那你就慢慢看吧！”
似乎看出来了萧然根本就不像是想要的样子，摊主一下子丧失了兴趣，直接将书重新摆放在了摊位上，招呼起来了其他路过的人。
仔细查看了一下，萧然这才发现那本古书的封皮内确实有东西，而且看那东西，似乎完全不是什么纸，而是某种金属，这就让萧然有些好奇了起来，很想知道里面究竟是什么东西，包含了什么样的秘密。
“老板，你这本书怎么卖？”
萧然看向了摊主问。
摊主似乎认为萧然就是一个过路人，根本就不会买这些东西，问价也是随口一问，他想都没有想，也没有抬头，直接说了句：“一千块，你要的话，就拿走，不要就随意……”
“一千？你这书就算是扔给那些收破烂的，一斤两毛都没有人要，简直就是狮子大开口，本来还想买你这里其他的东西，我看还是算了，省的被你给坑了。”
萧然吃惊的重复了一句，随即摇头说道。
转身就准备离开，他的声音挺大的，这句话一出，本来还想在这里购买一些东西的顾客直接起身就离开了。
看到这一幕后，摊主完全慌了，他也知道不能就让萧然这么走了，要不然谁还会来买他的东西。
“先别走，小哥，我说是一千块，也只不过是夸张了一下而已，你完全可以讨价还价嘛！如果你诚心要的话，我可以给你一个合适的价位……”
摊主看着萧然大声说着，一边瞅着路过的其他人。
他这是要让路过这里的人知道他的摊位可以讨价喊价，十分的良心。
“你摊位上这个水烟壶看起来还挺别致的，我爷爷非常喜欢抽水烟，只可惜他的水烟壶坏掉了，跟这个看起来有些相似，你这个水烟壶多少钱？”
萧然再次问。
“这个水烟壶可是清朝……”
“别，老板，你可别以为我一点不识货啊！一口价，三百块。”
一听那摊主似乎要给他普及那水烟壶的历史，萧然就直接打断了他的话，区区一个水烟壶而已，要真的是什么值钱的东西，他会摆在这里？估计早都已经卖给其他的古玩店了。
“我的小哥啊！你这价位喊得也太狠了吧！三百块钱我都买不下来呢！是这样，看得出来你身上的钱也不多，你凑个整数，一千块，怎么样？”
“一千块？有我那个钱，我丢找老匠人打造一个水烟壶了，还用在这里跟你磨嘴皮子？这样吧！我也不跟你多废话了，五百块，成不成就是这么多钱了，你愿意的话，我拿走，不愿意，就当做交一个朋友。”
“小哥，五百块钱真的太少了，你再多给点，七百块，你拿走怎么样？”
摊主装作吃亏了的样子说道。
“七百块？七百块的话，你连同这本破书给我，正好我你这本书里面的字写的不错，我可以临摹练习练习毛笔字，如果你不愿意的话，那就算了……”
萧然看了一眼那本看起来有些腐朽的古书，从表情上似乎根本就没有当回事，直立起身体就准备离开。
看到萧然这架势，摊主也在心里算了一笔账，水烟壶是他二百块钱买来的，那册古书是打头，连一毛钱都值不了，七百块钱的话，算下来，他还能够赚五百，生意刚开张，白赚五百块也不错。
“行行，七百就七百，就当是我白做了这一单生意了，小哥啊！以后你需要什么，可得常来，也可以帮忙介绍介绍顾客，我今天对你可是亏本大卖啊！”
尽管自己赚了钱，但摊主依然嘴里喊着自己亏本了。
做生意就是如此，真真假假，完全让人看不出来端倪，无数次的磨炼，他们对于自己的演技已经磨炼的出神入化，一般人想要从他们的表情上看出什么来，根本就不可能。
讨价还价的过程也是一种心理学上的博弈。
萧然之所以一开始不提那本书，就是害怕对方发现什么端倪，而是一直跟对方谈论水烟壶的事情，在价格谈论的差不多时，他稍微送一下口，让对方觉得占了便宜，他再提出来要求，一般而言，都会痛快的答应。
“什么白做了，你们这里头的利润有多大，只要稍微懂点行，都知道。”
萧然一边说着一边付了账，同时将水烟壶跟那册古书拿在了手里。
“慢着……”
就在这时，一道声音从他身侧传来。
作者钟若风说：抱歉了！若风食言了，本来今天准备多更新的，谁知道喉咙卡了一个虾皮，最后去看了医生，做了一个喉镜，喉镜太难受了，竟然还是从鼻子穿进去，第一次做，十分痛苦，检查了一下，说是喉咙划伤了，引起了发炎，再加上重感冒，没办法，只能去医院挂针了，我媳妇是护士，她下班后，陪着我整整呆到了刚才，幸亏早上写了一张，要不然就要断更了……
