许磊点点头道：“山藤先生，中国古代有个叫陶铸的诗人说过，如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。来形容一个人心胸宽广豁达，您是值得尊敬的人，我代表我们国家感谢您。不管这次我们能不能达成合作协议，我都希望与您成为朋友。”
许磊的话中规中矩，让山藤十分高兴。道：“我自然愿意成为朋友了，呵呵。”
许磊立马道：“那我和陆一伟真诚地邀请您到我们西江省来，我们会拿出百分之百的诚意欢迎你这位日本朋友。”
山藤没想到许磊的反应如此敏捷，笑而不语，端起茶杯呷了一口道：“许磊，我和你坦诚地说，你们西江省在所有谈判的地方里是开价最低的地区。我作为商人，肯定要充分考虑成本和市场，当然是越靠近消费市场，成本越低最好了。刚才那位朋友提出了令我满意的条件，所以，实在抱歉。”
许磊似乎并不急于与他谈项目，而是转移话题道：“山藤先生，听说您中国的山水？”
“嗯。”山藤点点头，来了兴致道：“我特别喜欢中国古代文化，尤其是诗画，美不胜收。我最喜欢王维的诗，特别是那首山居秋暝，空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。诗人把山间秋天的月夜写得那么宁静而又富有生气，实在太美了。”
许磊笑着道：“这很巧了，我也喜欢王维的诗，更巧的是，王维是我们西江省人，描写的正是我们江东市的天崇山水。既然您有人文情怀，何不考虑下我们西江省呢？”
许磊很会谈判，不知不觉就把对方带进了沟里。山藤摸着胡子道：“许磊，这爱好和生意是两码事，切不可相提并论。如果你邀请我到你家做客，共同探讨诗画，我会特别开心。但把爱好与生意搅和在一起，是不是有点欠雅呢？”
许磊早有准备，道：“山藤先生，其实人本来就是个矛盾体。有些人在生意达到一定高度后转行投身于慈善事业，有的人生产枪支弹药，却投向毫不相干的体育项目。这说明什么，这些企业家都有颗初心，不忘埋藏梦想的初心。您不常常说，要把爱融入到公司里，企业才会茁壮成长。爱好也如此，如果你能从西江省的山水中找到灵感，融入中国元素设计出一流的畅销的汽车，那您就成功了。”
许磊的伶牙俐齿，让陆一伟都深深叹服。不愧为多年与企业家打交道，不论从哪个领域都能回到主题上来。看似在闲扯，其实是围绕主题设定的局。这才是真正的谈判高手。
山藤哈哈大笑道：“你的嘴巴果然厉害，把我都说懵了。不过你有句话说得好，不忘初心，这也是我们山藤公司能有今天成绩的本质所在。诚信为本，是我公司一直秉承的核心价值理念。你说得非常好，但真的很抱歉。”
许磊懂得掌握节奏，没有继续往下谈，站起来道：“山藤先生，很高兴能与您探讨，今天就不打扰您了，我想我们很快又会见面的。”
山藤对许磊十分喜爱，道：“我很希望与你再次见面，不过我们见面只聊中国文化，不谈企业，好吗？”
许磊顺势把陆一伟推到前面道：“我对中国文化不过是一知半解，一伟是这方面的专家，下次见面后，我们一定要详谈。”
陆一伟乘机道：“山藤先生，许磊过誉了，不过我对中国古代文化还是比较熟悉的，期待下次与您探讨。”
“好的。”
从山藤公司出来后，许磊就像没事人似的，道：“一伟，你还没来过大阪吧？”
陆一伟有些尴尬地道：“我这是第一次来日本。”
“好！”许磊道：“我带你去大阪最繁华的商业区心斋桥玩玩，那里美食无数，顺便带你见个人。”
“什么人？”
许磊神秘一笑道：“到时候你就知道了。”
上了出租车，陆一伟担心地道：“许磊，那这个项目就这样谈黄了？”
“急什么，我们不急。”许磊充满自信地道：“不知你看出来了没有，山藤是在试探我们，看看在拒绝后会不会拿出更大的优惠条件。我肯定不能现场表态，等其他地方的把条件都说出来，我们再谈判也不迟。”
陆一伟有些不解，道：“那我们拿出什么样的条件？如果再大还得请示沈省长。”
许磊轻松地道：“我们还是原来的条件不变，但我有信心让他到我们省投资。”
陆一伟听后简直不可思议，这怎么可能。人家都答应建厂房了，总不至于给他生产吧。不过看着许磊自信满满的样子，心里稍许放松。
过了一会儿，陆一伟不放心地道：“许磊，山藤不是喜欢中国诗画吗，要不干脆给他弄副真迹，你觉得呢？”
“想什么呢。”许磊用异样的眼神打量道：“这是在日本，不是在中国，你以为谁都吃那一套啊。我看你在官场待多了，惯用这种小伎俩。绝对不行，行不通。”
被许磊厥了回来，陆一伟脸上有些挂不住。确实如此，在中国官场但凡摆不平的事，只要拿出高于价值的东西交换，一切水到渠成。但这是在高度文明的日本，这种伎俩确实小儿科了。
许磊补充道：“商战和官战有很大的区别，不是利用别人的爱好和弱点下猛药，而是利用强大的智慧和头脑征服他。既然你想到了，我想其他地方的领导更能想到。不出意外会使出这种办法。你也听到了，山藤说他们公司一直秉承诚信为本，何为诚信？不是投机取巧，而是真情实意。只要诚意到了，金石所开。不急，再等等吧。”
许磊给陆一伟上了生动一课，有些惭愧不如。或许，正如他所讲，自己真应该深造学习下了。多年的官场生活，已经把自己最纯真的东西都污染了，时刻想着用权力和金钱开路。而有时候，金钱不是万能的，智慧才是核心力量。
大阪城市建设的果真漂亮，高楼林立并不稀奇，在中国到处都是。让人感到温暖的是，在高楼夹缝中随处可见文物古迹，保留着日本传统建筑。在要在中国，早就被头脑发热的开发商直接用推土机推了。
夜幕降临，华灯初上，绚丽多彩的灯光将整个城市装扮的光彩夺目。各式各样的广告牌悬挂在街道两旁，随处可见中国的方块字。尽管已经进入隆冬，但寒冷丝毫影响不了这种千年古城的热情。熙熙攘攘的人群川流不息，随着曼妙的音乐节奏徐步漫游，紧张而惬意。
去日本旅行，街头的美女绝对是靓丽的一道风景线。有着装时尚，打扮洋气的摩登女郎带着墨镜冷傲前行，有着装清纯，皓齿明眸的可爱女生三五成群，吃着冰激凌嘻嘻哈哈玩闹，让人目不暇接。由于日本靠海的缘故，女人的皮肤普遍白皙细腻，十分养眼。反观西江省的女人，长年累月吹着西北风，喝着黄河水，吃着土豆玉米，个个五大三粗，体形肥大，一点都没有美感。
陆一伟忽然爱上了这个城市。倒不是因为美女，而是猛然间找到了灵魂的归属。特别是看到大海的时候，他的心是平静的，所有的糟心事都抛之脑后，随着摇晃的渔船渐行渐远。如果将来有一天，他希望留在这座城市，感受着城市的喧嚣和大海的宁静。
看着陆一伟不停地左右观望，许磊笑着道：“怎么样，喜欢这座城市吗？”
陆一伟会心一笑，点了点头。
“喜欢的话就留下来吧。”
