新野小城，城池残破，地小民贫，战略位置却是十分重要，李平率大军入驻新野，立即派军士修建防御工事，修补破损的城墙。
曹军不费一兵一卒攻下新野，新野守将刘皇叔率兵入蜀，消息传至荆州各地，一片哗然，各地守将加紧操练兵马，官员们从各县调集粮草，一副大战前的准备。
荆州牧刘表得知刘备弃新野而走，气的生了一场大病，荆州的军事大权便暂时落到了上将蔡瑁手中。
蔡瑁才能一般，惯会见风转舵，他见曹操攻下北方，势力大盛，便想着将荆州献给曹操，换取他们蔡家以后的荣华富贵。
蔡瑁听说此次南征主将是曹操的儿子曹丕，便派人给宛城的曹丕送去金银钱财，表达他愿意举荆州投降曹丞相。
曹丕听到这个消息，立即给新野的李平送来书信，让李平和蔡瑁里应外合，拿下荆州。
荆州名义上的主人是刘表，实际上荆州真正的主人是蔡、黄、蒯、向四大门阀世家。
刘表此次生病，蔡瑁便想趁这个机会将荆州献给曹军。
在李平看来，这无异于白送上门的功劳，若是不收，就太对不起蔡瑁的一番心思了。
李平回信给曹丕，详细分析了一番荆1≮，州各地的势力，最后请曹丕以征南将军的名义，命叶.县的李典率一万大军南下新野，宛城的于禁率一万大军南下新野，他要集齐兵力，向荆州施压。
曹丕得到李平的回信，立即按李平所说的吩咐下去，派叶.县和宛城两万大军前往新野，听从李平调遣，并从北方各地调集兵马，日夜兼程南下支援李平。
十一月初，荆州进入初冬，天气渐渐冷了下来，北风呼呼刮响，空气中透着一股冰冷。
新野将军府。
大厅中，李平高坐主位，下面依次坐着张颌、李典、于禁、高览四将。
李平朗声道：“诸位，这些日子以来，新野聚集五万大军，是时候进攻襄阳了？”
李典生性谨慎，道：“军师，襄阳城高墙厚，工事坚固，粮草充沛，更有八万守军，若是强攻襄阳，势必会使我军元气大伤，不如再等一段时间？”
于禁道：“依末将看来，刘表病危，荆州大权旁落蔡瑁之手，而蔡瑁是个无能之辈，即使给他十万大军，他也不一定能守住襄阳，何况，军师向来神机妙算，此次一定是有破城之计？”
张颌与高览纷纷看向主位上的李平，并未说话。
李平微微一笑，站起身道：“传令下去，大军打点行囊，明日一早开拔，于禁率五千步兵为先锋，张颌率中军随本将赶路，李典率辎重营走在后面，高览留守新野。”
“遵命！”
众将站起身行了一礼，纷纷退下去准备。
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二日一早，李平率三万五千步卒、五千骑兵，共计四万大军，向襄阳开赴过去。
襄阳是荆州的治所，拿下襄阳，大半个荆州就落到了曹军的手中。
数十里官道上烟尘不绝，铁骑轰隆隆的声音踏破长空。
数日行军，四万曹军陈兵襄阳城下。
荆州文武百官无不胆战心惊，上将蔡瑁率三万荆州精兵出城迎战。
两军在襄阳城外三十里处对峙，大战一触即发。
当天夜晚，曹军大营迎来荆州上将蔡瑁的信使。
李平亲自接见了信使，并安排宴席招待信使。
酒过三巡，信使将此行最为重要的书信呈交给李平。
李平拆开书信一看，原来是蔡瑁请他代为转达曹操，他愿意率八万荆州精兵投降曹军，前提是曹操必须封刘表二儿子刘琮为荆州刺史、提领荆襄九郡。另外，曹瑁提出他归降曹军之后，仍要继续提领荆州水师。
李平看完书信，转告信使，曹瑁的条件他会禀报丞相，请蔡瑁安心等待。
信使得到李平的回复，心满意足的离开曹军大营。
当晚深夜，李平提笔给北征幽州的曹操去了一封书信，将蔡瑁的要求全部附上，另给宛城的曹丕送去一封书信，信中言明他只有四万兵马，荆州兵有八万，两军对垒，兵力相差太大，请曹丕速调荆州附近兵马前来支援，另外，他在信中叮嘱曹丕，一定要曹丕亲自率兵南下，这样，日后平定荆州的首功就是曹丕的。
二日一早，快骑将李平的书信分别送往宛城和幽州。
虽然两军正在秘密商谈中，但李平仍做了最坏的打算，一旦曹操不同意蔡瑁的要求，曹军和荆州军势必兵戎相见。
俗话说得好，知己知彼，百战不殆。
李平率两万精兵出营，在蔡瑁大营外列阵以待。
蔡瑁不明白李平是何意，但两军处于交战中，他也不好明目张胆的派信使前去质问李平。
蔡瑁思虑一番，率两万大军开赴营外，迎战李平。
李平命于禁出战，蔡瑁派张允出战。
于禁虽然骄傲自负，但他一身武艺，在曹军将领中也是排得上号的。
张允是刘表的外甥，靠着刘表的宠溺，才在荆州军中混得风生水起，自身武艺一般，对兵法也是一知半解，实属庸才一个。
于禁策马提枪出阵，张允提着一口大刀，驾马奔出阵，直冲于禁而来。
于禁脸带轻蔑，驻马停在阵前，长枪遥指张允。
张允见于禁如此轻视他，气的哇哇大叫，咆哮着冲杀过来。
于禁眼中闪过一道不屑，手中长枪如毒龙一般刺出，张允挥刀抵抗。
只听见铁器碰撞的声音一闪而逝。
再定眼观看，只见张允策马奔出老远，而于禁依旧驻马停在当地。
毫无悬念，第一回合于禁胜出。
张允策马在两军阵前奔了一大圈，最后折返回荆州军阵中，向上将蔡瑁禀道：“上将军，于禁果然名不虚传，末将不是他的对手。”
蔡瑁没想到张允这般不堪，败了一个回合，就吓成这副怂样，恼怒道：“你且退下，看本将如何擒拿于禁。”
蔡瑁话音一落，提着大刀策马出阵，冲着于禁掩杀过来：“于禁休狂，蔡瑁来也！”
人的名儿，树的影儿，曹瑁在荆州算得上名将，于禁不敢大意，凝神戒备，手中长枪紧紧握着。
“于禁受死！”
蔡瑁大吼一声，策马挥舞大刀冲于禁砍杀过来。
