要建设一座城市不容易，张华觉得还需要商人们一起参与到规划中。
后世的城市建设规划，相信很多人不陌生，因为我们每个人生活的城市就是规
划建设出来的，整体来说，城市的规划建设主要受自然条件和社会条件影响，可以
说目前还没有哪两个城市的建设是一模一样的。
华庭县作为一座崛起中的城市，未来的海外贸易、盐业、渔业、捕鲸业、造船
业将会是它的支柱产业，其他的行业都是围绕这个产业来转。
归根结底，华庭县的城市规划是围绕着海洋为中心来运作的。
“大家不要着急，先坐下来边吃边说，今晚大家都畅所欲言，我们不以言获罪。”
张华看到在座的商人们热情高涨，也是比较开心的，自己折腾了这么久，总算
是起了一点作用了。
“在座的各位，有些是以前就认识的，有些是最近才认识的，不管是哪一种，
我都希望大家能够按照县衙发布的规则去做生意。要建立协会的，去县衙报备就
行，要建设新作坊的，到税务局去登记，让他们来协调手续，不管做什么，但凡是
有不明白的，都可以去县衙的商务司咨询。”
张华举起了酒杯和大家干了一杯，然后继续给大家说明自己的施政纲领。
虽然马周才是华庭县县令，不过大家都知道正在做主的是谁。
“凡是在华庭县依法缴税的作坊和商家，都会得到县衙的庇护；凡是守法经营
的商人，都不用担心在华庭县会不会突然有哪个小吏上门找你麻烦；凡是乐善好施
的商人，华庭县会考虑向朝廷给大家申请一个爵位，当然，这是没有俸禄的。”
大家都是成年人，张华也不玩忽悠人的那一套，直接开诚布公的跟大家说明清
楚在华庭县做事的规矩。
“华庭县挣钱的机会很多，过完年黄浦码头旁边的造船作坊就会有新船下水，
再加上这次剿灭海盗俘获的船只，明年出海捕捞的鲸鱼和其他鱼类数量都会大量的
增加。相应的蜡烛作坊、肉脯作坊、雨伞作坊、帐篷作坊、咸鱼作坊等都会有更大
的需求。
早起的鸟儿有虫吃，先下手为强，大家可不要错过了机会。”
相比给张家挣钱，张华更关注华庭县的整体发展，这关乎着自己的宣传理念是
否得到证实。
张家只要把握住核心的产业，让其他商家围绕着自己来转，张家吃肉，也给其
他人留点汤喝。
“华庭县的造船业还是属于刚刚起步的阶段，县衙鼓励大家投资造船作坊，凡
是新成立的造船作坊，前三年不用纳税，后面的两年也只需要缴纳一半的税。
大家都已经看到了，只是短短的几个月，海洋给华庭县带来的改变就已经非常
巨大，不管是大黄花鱼还是鲸鱼，不管是海带还是紫菜，这些对于诺大的海洋来
说，只是沧海一粟，里面还有大量的机会就给大家。”
要发展海贸，船只是必不可少的，所以张华首先在造船业方面推出了税收优惠
措施，这对于刺激造船业的发展，应该是立竿见影的。
“至于盐业，县衙不会限制有实力有技术的商家进入这个行业，我本人也非常
乐意看到大家把华庭的食盐卖到大唐各地乃至天下各地。当然，有兴趣直接自己晒
盐的，我也不会反对。”
食盐作为一个必不可少的日常用品，每年的需求是非常巨大的，足够支撑几个
上万人的晒盐场。
张华旗下的晒盐场根本就不怕其他同行的竞争，所以干脆就不设定什么限制，
让大家感受到华庭县的自由。
“接下来我要说的是最重要的，也是影响华庭县未来发展的海外贸易。我听说
在极西之地，丝绸可以换取等价的黄金，精美的瓷器可以换取无数的白银，而南洋
的香料在当地几乎一文不值，到了大唐却是贵的一塌糊涂，这些背后都是蕴含着无
数的商机。
很多人都想着能不能一夜暴富？这个有可能吗？在我看来，当然有可能，只要
你敢出海去和番邦交换物品，回来之后你就是个家财万贯的富人了……”
海洋是充满未知的，而未知则是意味着恐惧，克服恐惧最好的办法就是让大家
对恐惧背后的利益充满向往。
只要大家真正的见识到一船大唐的普通物品，跑到南洋就可以换回一船的香
料，而一船的香料在大唐基本上就等价于一船的铜钱。
马克思那段有名的形容资本家贪婪追逐利润的名言：“一旦有适当的利润，资
本就会胆壮起来；有10%的利润，它就会到处被使用；有20%，就会活泼起来；有
50%，就会引起积极的冒险；有100%，它就会不顾人间的一切法律；有300%，它就
敢冒绞首的风险。”
在张华看来，这个时候的海外贸易，利润率绝对是百分之几千，甚至是百分之
几万的利润。
这些追逐利润的商人能够不动心？
只要南洋贸易的船队成功出海一次，就足以吸引无数的人前赴后继的出海。
“最后我要说的就是，如果你对刚才我说的内容都不感兴趣，那也没有关系，
华庭县还有大把的其他机会。衣食住行，越来做越多的华庭县渔民走进各家作坊，
成为有不错收入的平民，这背后提供的商机也是无限的……”
许多年以后，在场的商人都成为大唐乃至全球最顶尖的一批商人，华庭商会也
成为天下影响力最大的商业组织。
而这些商人每次和自己的后辈说起自己起家的故事，都会提到贞观二年的除夕
之夜，发生在华庭县县衙里面的故事。
张华在今天晚上的发言也被记录下来，作为华庭县未来发展的最重要的参考意
见，甚至县衙的很多规定也是围绕着张华今天的讲话来制定的。
张华的发言算是给华庭县今后的发展定下了一个方向，马周作为县令，在后面
的几年将严格贯彻张华的意思，让华庭县在短短的几年就成为大唐商业最活跃的城市。
当然，这些都是后话，现在张华说完话，等着他的是一轮又一轮的敬酒。
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