物品的价格是高是低，这是一个相对的概念。
一个后世烂大街的玻璃杯，放在大唐卖个一百贯钱是高了还是低了？
一个后世拍卖到几千万上亿的唐三彩放在大唐卖个一百贯钱又是贵了还是便宜了？
对于普通来百姓来说，使用蜂窝煤可以产生更多的热量不说，还不用像烧柴火
一样隔一会就去添加，随时担心熄火。
假如每天普通看老百姓需要花费一文钱在烧火和取暖上，改用蜂窝煤没有多花
钱，但是取得了更好的效果，看起来是合理的。
但是考虑到蜂窝煤毕竟是一个新鲜玩意，并且过完碳毒的观念已经根深蒂固，
为了快速的打开市场，张华觉得还不够。
只有让消费者觉得可以占便宜，他们才会很乐意用你。
“虽然一文钱十块蜂窝煤，应该是一个经过你们充分考虑过的价格，但是我觉
得我们应该给出一个让老百姓没有办法拒绝的价格，快速的让蜂窝煤流通起来。
一文钱二十块，并且开业头三天，我们买一送一，开业头一个月，买二十块送
十块。彻底让木炭和柴火没法卖下去。”
张华的方案比程处默激进很多。
看惯了后世各种营销措施的张华，对于怎么打响第一炮，显然考虑的很多。
一文钱四十块蜂窝煤，大体上后普通人家五天使用了。
而同样的一文钱用来买木炭的话，一天都不够用，看起来只是差了一点点，但
是考虑到整个冬天有几个月。
并且冬天过后还是要烧火做饭的，这里面的差价就非常可观了。
可观到小门小户的老百姓没有办法忽视！
“张大哥，你这个价格……特别是头三天，会不会让有些人借机囤货呢？”程处亮
有点担心不同时间不同价格带来一些麻烦。
“整个长安城周边的煤炭都在我们手中，我们用得着担心有人囤货吗？反正我
们的成本一文钱一百块，即使是以一文钱四十块卖出去，也是挣钱的。”张华显然
没有在乎刚开始的那一点点利润。只要掌握住了用户，以后还丑没有挣钱的机会？
后世的各种APP为什么在推广初期拼命的烧钱拉客户，还不是差不多的道理。
在热气腾腾的火锅之中，程张两家对蜂窝煤的下一步推广最终达成了一致意见。
……
长安城归义坊。
住在这个坊间的人们普遍都是长安城的底层百姓，熙熙囔囔的街道两旁，林立
着各色各样的杂货店，在各家店铺之间一横一横的有着各种各样的坊间巷子。和永
兴坊这样的富贵人区不同，归义坊的房屋基本上都毕竟破落、矮小。
今天早上，一场大雪将整个归义坊都笼罩在一片白茫茫的积雪之中，更让人郁
闷的是，下雪过后没过多久太阳就出来了，气温反倒是慢慢的在上升。
经历过大雪的都知道，下雪的时候不是最冷的时候，化雪的时候更冷。
“孩子他爹，家里取暖用的木炭已经用完了，煮饭的柴火也没剩下多少了。”一
个少妇背着个娃，给外出刚刚归来的丈夫盛粥。
“我下午再去找找，看看有没有哪家还要帮工的，等挣了钱我就再买几斤木炭
回来。”男子脸上露出牵强的微笑，心里却是直发苦：这大冬天的，有几家需要帮
工干活的？这长安城的木炭价格也是，冬天一个价夏天一个价，这几天下雪居然还
涨价了。
“我早上去倒尿桶的时候，在街边看到一家新开的煤炭铺子，说是卖什么蜂窝
煤，一文钱二十块，前三天还买一送一。”
“煤炭？不行，拿东西用来取暖会中碳毒的，并且烟又很大，会熏到孩子。宁
愿冻着也不能用啊。”
“但是店小二专门在门口吆喝着说他们家的蜂窝煤和普通的煤炭不一样，不仅
没有烟，而且容易点着，又耐烧，向我们一家三口的话，一天连十块蜂窝煤都不需
要；最关键的是，人家说了，只要开一扇窗，不要在完全密闭的房间里使用蜂窝
煤，就不会中碳毒。”
“他们真的这么说？”
“是的。”
“真的一文钱四十块，一天连十块都不需要吗？”
“他们是这么说的。”
“那我一会去看看。”
“嗯，一个冬天可以省很多钱呢。”
……
长孙府。
“大郎，刚才下人来报说是程家的煤炭铺子开业了？”高管家碰上准备出门的长
孙冲，知道他肯定对这个信息感兴趣，便主动的提了一嘴。
“煤炭铺子？就是那个程家和张家一起合作的煤炭铺子？长安城一百多个坊都
同时开业了吗？”自从长孙冲知道这个煤炭的背后有张华，就一直很关注这件事情
的进展，前段时间程家成为长安城的笑话，让他很是开心了几天。
“是啊，周边几个坊的都开业了，听店里的小二说是他们一百多家店同时在今
天开业，还搞了什么促销活动。”
“煤炭没法用来家用，这个道理大家都是知道的，我倒是要去看看到时候他们
怎么收场。”
“嗯，我已经安排人也去买一批他们所说的蜂窝煤和炉子回来，了解一下他们
愿意买下我们的煤矿，到底是真傻还是假傻！”
“知己知彼，方能百战不殆。还是高管家你老城持重。”
……
长安城某酒楼。
“陈掌柜，听说最近你们的木炭销量很好啊。”
“哈哈，彼此彼此，你们丰兴铺子的木炭最近据说涨价了也卖的比以前更好。”
“这得感谢老天爷下来几场大雪啊，我现在就后悔当初没有多囤一点货。还是
张掌柜厉害，据说你们店后面的院子里面已经堆满了木炭，厉害啊。”
“彼此彼此，大家虽然是同行，平时难免有点龌蹉，但是大家更应该攻守同
盟，在这个冬天把木炭的价格抬上去。”
“言之有理，有钱大家一起挣嘛。”
“对了，不知道你们听说了没有，今那个一口气在长安城准备了一百多家煤炭
铺子的程家，今天开始正式卖它们的煤炭了。”
“煤炭，嘿嘿，在坐的谁还不了解？除了那些苦哈哈，实在是过不下去了会冒
着性命危险就烧那个煤炭。”
“就是，程大将军做什么不好，非得想着来和我抢饭吃，看看不碰的头破血流。”
……
(=)
