主播音：汪广辉
文字整理：祖佳明
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我们今天聊聊，作为一个领导者，你怎么样才能够更有效的影响和带动别人？
那我们反过来想一想，你更愿意接受谁的影响呢？
你发现呢不一定是那个最有影响力的人，而是关系最近的，或者是对你非常关心的人，所以呢影响力啊，它是关于关系的，码理解这点有多重要呢？
如果我们真正理解了关系的重要性，我们面对别人的时候，就不会只是滔滔不绝的谈你的产品或者机会，在和生意伙伴交流的时候呢，也不仅仅局限于生意上的交流，那我们究竟怎么建立关系呢？
早期的M.Z.X他说过一段话，对于我们理解，建立关系很重要，M.Z.X是这样说的，我们应该深刻地注意群众生活的问题，从土地劳动力问题，到柴米油盐的问题，要使他们从这些事情出发，了解我们提出来的更高的任务，所以人们说，为什么共产党战胜了国民党呢？在军事上呢是靠一句话，共产党的干部说啊“跟我上”，国民党的军官呢，说“给我上”。
政治上呢是靠一段话，就是M.Z.X这段话，他这段话的中心思想说的就是，要从柴米油盐这样的问题出发，让群众理解更高的任务，这段话呢太深刻了，抓住了建立影响力关系的精髓，柴米油盐是什么意思呢？
就是要关心人们。
所以耶格说呢紧密的个人关系比生意本身更重要，生意成功的秘诀就是关心他人，伯恩斯呢，他是美国政治学家，历史学家，他在1978年出版了一本书，叫《领导力》，是领导力研究史上的一本经典著作。
在这本书的扉页上，伯恩斯引用了三个人的话，一个呢是美国总统，富兰克林罗斯福，另一个呢是意大利的政治学家，君主论的作者，马基雅维利，他引用的第三个人就是M.Z.X。
伯恩斯一共引用了，M.Z.X的两段话，其中一段呢，就是这个，我们应该深刻地注意群众生活的问题，从土地劳动力的问题，到柴米油盐的问题，要使他们从这些事情出发，了解我们提出来的更高的任务。
然后呢，伯恩斯还在后面加了一句话，这就是领导艺术的基本方法，这类似于我们经常说的，先交心再交易吧！
即使说在今天，通过互联网的一些工具呢，你甚至可以直接跟一些陌生的人建立生意合作关系，但是未来要想长长久久的走下去，还是需要一个建立关系的过程，因为最终要想实现一个共同的更大的目标，需要在这个过程中呢追随者和领导人都发生有意义的改变，都上升到更高的境界，也就说你已经不是原来的你了，我也不是原来的我。
那这种关系呢叫变革型关系，你要带着人们一起改变，这并不是很容易的，那怎么样建立这种关系呢？
答案就在M.Z.X的那段话里，M.Z.X说呢先关心群众的生活问题，柴米油盐问题，从这些问题出发，再让他理解更高的任务，怎么理解呢？？
比如说共产党提出的更高任务，建设共产主义，尽管呢是大家潜在的需求，但是这个事情太远了，群众的意识认识不到，而且这个事情呢，要求群众作出的动作就太大了，他一时呢不一定愿意做，愿意做呢也不一定能做得出来，这就属于变革型关系，建立起来很难，那怎么办呢？
先从关心群众的生活问题，柴米油盐问题出发，然后再让他理解更高的任务，翻译过来呢就是先把关系处铁了，然后在一起干大事，干难事。
