主播音：汪广辉
文字整理：祖佳明
读书播音社群在15年影响一亿人读书
我们前面聊到了，交流的一个原则就是讲故事。
那今天我们聊另外一个原则，就是相信，相信你自己，和你所拥有的，你有没有发现，人们在谈同样一件事情，或者销售同样一件产品，不同的人，跟同样一个人去做推广，去做交流，哪怕他们说的话是一模一样的，但是结果有的时候会大相径庭，原因是什么呢？
就是他们对自己所说的话和所做的事儿，相信的程度不同。
一个人是否相信自己，可以通过他的表情，声音，语气，哪怕你是在微信里用文字沟通，你的用词都能够传递你的信念。
而做任何生意成功呢都需要信念，因为你只有相信你才会继续向前走，相信的人呢才会专注于目标，怀疑的人呢会纠结于问题，所以不管你从事任何的事业，你必须要相信你所做的事情，你必须相信你所工作的公司，它的价值观以及使命，它们的诚信，你也要相信跟你一起共事的人。
信念是没有办法假装的，如果连你自己所做的事情都不相信的话，你就根本不可能成功的。
你有没有见到过一些在生意上不能让你信服的人，比如说呢，他自己开着吉利，却向你推销夏利，或者一个健身教练呢，他在推广某种营养补充剂，自己呢却在吃另外一个品牌的同类产品，你再看看在生活中，有多少人，他不能忍受用时间用体力换金钱的工作，却还继续上班呢！
假如一个人不相信他自己所做的事情，他到底有多少说服力呢？
他是否具有真诚坦白的特质呢？
所以一个人要在自己的生意里建立信念，更重要的是，在你的内心建立信念，你就需要内外一致，言行一致，而且呢，要持续的阅读有关成功的书籍，聆听呢关于成功的CD，或者是播音，要重复的看，重复的听，然后呢，把听到和看到的原理和原则拿去运用。
因为唯一能建立自尊心的方法是通过行动和实践，把每件小事情做成功，然后你会发现你对自己越来越有信心，然后呢你要和你所处领域的成功者去交流，去参与聚会，这样你对你所做的事情了解越深入，你的信心信念会越强，你就越能够把信息传递给别人，这个过程呢是需要重复的，为什么要重复呢？
因为信念它是牢固的观念，而一个人牢固的观念就是来自于重复。。
你像很多人，他不相信自己，也是因为长期持续的接受到一些负面信息的结果，所以呢你要和正确的人交往，所谓正确的人就是能够帮你建立信念的人，你要融入正确的环境，这样呢信念就会在内心慢慢的建立起来，因为信念呢它不可以模棱两可的，你只会有或者是没有。
当你真正在你的生意里面拥有信念的时候，你会极具感染力，当你能够把信念传递出去的时候，你的生意呢，就像野火般蔓延了
