主播音：汪广辉
文字整理：祖佳明
读书社群在15年影响一亿人读书
昨天聊的那是商界的传奇人物品达，他给乔的谈到了关于商业成功的秘诀就是“给予”。
品达会带着乔去见一个餐厅的老板叫欧，由欧给他来谈一下终极成功的第一法则，这个欧呢拥有六七家餐厅，而且还有价值几个亿的商业地产，而他的这一切都开始于一个热狗车。
这个热狗车那就相当于我们现在的那个地摊儿或者是呢，我们在马路边儿上也会看到一些卖饺子啊或者是卖麻辣烫的那种小餐车。
乔就很惊讶呀，怎么能够从一个小餐车的生意变成现在的房地产巨头呢？经过交流的发现了这个欧的餐车呢，一开始生意也很难做，不过呢慢慢的就会有一些忠实的食客，然后名气的慢慢的就传开了，几年以后呢它的热狗车呢就被推荐进了本市的年度最佳的手册里，那为什么是一个热狗车超过了一些高档餐馆的吸引力吧，关键那就是顾客体验好。
一个是食品的口味，也就我们所说的工匠精神吧，食品的口味很好，还有一个呢。他待人很热情，所以呢，当时这个欧那，就越来越有名气，直到后来呢，被几个商界的高管发现了，这几个高管的就舍弃当地高级会所的精致午餐，专程的去他的路边小摊吃他的午餐，后来那其中几个人啊共同组建了一个投资公司，给他开办的餐厅的提供资金的支持。
接下来的一些年里呢，他又陆续开了一些连锁的餐厅，然后呢把一部分经营所得的投资购买和餐厅相近的楼房，几年后呢，他就成为本市最大的商业地产业主之一。
读的过程中呢，乔就意识到了欧身上有一些更深层的东西，他身上有种强烈的专注和执着的精神，意识到这点的时候呢，乔就开始明白为什么那几个高管愿意投资在这个人的未来上。
另外的关于欧的热情待人上，欧说呀，人们愿意并倾向于和他们了解喜欢并且信任的人做生意已经介绍生意那谈到为什么有的餐厅的生意一般，有的餐厅的生意也就是不错，而另外一些餐厅的就像欧的餐厅，生意是特别的火爆呢。
欧说呀差劲的餐厅呢，他就仅仅提供数量和质量都刚好足够的食物和服务，你变得能让自己从顾客那里赚的钱说得过去，而好的餐厅呢，他努力根据售价提供最好质量和最多数量的食物和服务，那特别好的特别出色的餐厅会竭尽所能，挑战人的想象力。
他的目标是提供比任何金额的钱能买到的更高质量的食物和服务。
这几类餐厅是我们可能都去过吧，差劲的餐厅就是你吃的那个菜和那个饭再告诉你吧，就凭你花的那些钱，我也对得起你了。就像有一次我记得是叫的外卖。你会感觉到虽然你要的钱不多，但是呢，你也不至于把这个菜做得这么难吃吧。
我们也去过好的餐厅和出色的餐厅。那他们之间有什么区别呢？
像现在的小孩子啊？几乎因为他们的口味吗吃的好东西都比较多，几乎很难有什么菜能够让她很难忘的是吧！
但是呢，我们去了一家，比如朝阳有一个叫106的餐厅，我每次呢从朝阳要回房山的时候，我的孩子呢都会提出要求要吃106的带鱼，这个带鱼的在任何一家餐厅都属于比较普通的食物啊，也都能做，那我们为什么还要绕着挺大的远去那吃带鱼呢？肯定不是因为那块儿带鱼便宜啊，一盘大约是有六七十块钱吧，还属于比较贵的那种，但是很明显他用的那个鱼绝对新鲜，口味也非常好，所以能好的产品啊，他是自带吸粉儿功能的。
聊完这些呢，欧就跟乔说终极成功五大法则的第一大法则，他用非常机密的语气小声的说你的真正价值取决于你给予别人的价值在多大程度上超出你获得的回报。乔听到这里有点迷惑，他，说给予别人的价值要超出你获得的回报，这就是超级秘诀吗？这样做就能赚钱吗？
欧说呀，这样做能赚钱吗是很好的问题，但是把它作为首要问题就糟了，它会把你带向错误的方向，那首要问题是什么的应该是这样做会服务他人吗？能有益于别人吗？能给别人增添价值吗？
如果回答是肯定的，还可以问第二个问题，这样做能挣钱吗？
因为你关注的重点在给予给予给予你喜欢去给予，然后热衷于去付出，把他那变得不是一个策略，而是一种生活方式，那你这么做的时候就会发生非常非常有力和有意义的事儿了，钱就会追着你走了，所以世界上所有伟大的财富都是对自己能给予别人的东西很有激情的人创造出来的，他们的产品服务或者想法。
而不是总想得到什么的那些人那些更热衷于得到什么，而不是给予什么的人呢，恰恰浪费了很多巨额财富。。
最后品达他又说啊，不是要理解，而是要践行，关键不是学到什么，而是做到了什么的。
今天播音的重点，那就是终极成功的五大法则之一价值法则，你的真正价值取决于你给予别人的价值在多大程度上超出你获得的回报
