主播音：汪广辉
文字整理：祖佳明
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我们说了，人和人之间的区别就是思维方式的不同，那如果我们能够改变思维，就可以改变态度和行为。
这几天分享的呢，一个人从依赖期成长到独立期，获得个人成功的三个重要习惯，实际上也是三个重要的思维转换：
积极主动呢，就是帮助我们的思维转换为从消极被动到我可以为我的态度和行为负责。
以终为始呢就从看别人干什么我就干什么的思维转换为呢，在干之前要先看到最终的画面，先看到我干了以后能去到哪？
而要事第一呢，是帮助我们的思维，从以前的跟着急事去走去做转换为呢，我要做更重要的事儿。
那今天聊的是第四个习惯，叫双赢思维，也就是史提芬科维的从个人成功到公众成功的三个习惯。
双赢呢从字面上很好理解啊，就是大家共赢，但是做起来是非常难的，很多人都把商人吗，形容商人伤害人的人，认为呢你只有伤害了别人的利益，自己才能够获得最大的利益，或者把利益最大化。
马云有一次演讲啊，他说那种去讲把梳子卖给和尚的故事，或者教人们如何把梳子卖给和尚，纯粹呢就是骗人的是骗术，就是你把你的产品卖给不需要这个产品的客户，你会觉得这个人是不是没有诚信啊？
因为交易的本质呢就是价值的交换，双赢思维呢，就是两个人之间合作或者是买卖，一定要双方都获得价值，如果一个人利益最大化，而另一个人损失了，那这种合作或者这种买卖肯定不长久的，那怎么建立双赢思维呢？
就是要不断的提高境界，第一个境界的人，那就是我要赢，但是比我赢，更重要的是你要输。
你看我们大多都成长在一个竞争的环境啊，你只有打败别人你才能赢，就像学校班级的最后那几名，他们也在竞争，他们竞争什么呢？
就是别当最后一名，当看到别人垫底的时候，心里呢就会有一种满足感，虽然呢自己是倒数第二。
慢慢的呢人们希望别人失败的渴望，已经超过了希望自己成功的渴望了，那这个境界呢，是建立在匮乏心态的基础上的，就是别人要赢了自己就输了，匮乏心态呢还表现在害怕别人赚到自己的钱，实际上越这样想的人啊，他自己越很难赚到钱的。
就像朝鲜，我看有报道呢说中国辽宁那边有企业家去朝鲜投资，他们那个时候呢也说要开放吸引外资，但是当一两个亿投进去了呢，把机器啊，设备啊，都投入了，然后呢也把员工培训好了，开始要赚钱的时候呢，那当地的人呢，就把这个中国商人就给撵回来了，意思说你来我们国家来剥削我们来挣我们的钱，你想这么狭隘的思想，有可能有更大的出息吗？
而中国的改革开放正是由于建立一种在共赢的基础上，才出现到今天这样的繁荣。。
那第二个境界呢，反正我倒不是说渴望你输，但只要我要赢就行，只要我赚钱，至于你亏不亏啊，你输不输啊，那跟我没关系了，有没有很多生意人是这样的境界呢？
包括现在很多人际关系类营销的企业为什么会有很多负面的口碑呢？
包括微商，实际上并不是这种行为，或者这个行业不行，而是从业的一部分人员，为了自己能够赚到钱呢，不择手段去伤害消费者，甚至伤害自己的合作伙伴，那你想这种行为能够长久吗？
那第三个境界就是要双赢，就是我要赢你也要赢，如果只是我赢而有人会受到伤害或者会输的话，那我就不会去做。。
那这种心态呢，就是付出心态，这种心态呢，他实际上是相信资源无限财富呢越分越多，就像我们都知道的李嘉诚啊，他做生意还不是双赢，他总是让别人多赢一些，理解上实际上是很容易理解，你做生意总让别人合适，所以说谁都愿意和他做生意，那他生意自然好做。。
当然实践起来却是非常非常难的，所以我们一起来修炼吧！
