主播音：汪广辉
文字整理：祖佳明
读书社群在15年影响一亿人读书
这一节呢我成为你建立一个卓越团队的秘密，那为什么你要建立一个团队呢？
很简单的，成功呢就是你要连接更多的人，去影响更多的人，我们想想啊为什么孔子的思想到今天，对于每一个人，或多或少的都有着一些影响，他是靠他自己一个人的力量吗？
不是的。
他把他的思想传承给3000个弟子，然后通过3000个弟子，辐射给更多的人。
任何一个领域有所成就的人，他做事情的第一步，首先是建立一个团队，那怎么建立起来你的团队呢？
就是我们今天要谈到的创造被动收入的其中一个规则，就是你要给予人们想要的东西，你帮助越多的人得到他想要的东西，你就会得到你想要的，这个规则是不是很简单啊，也很容易理解，但是我们在生活中往往忘了按这个规则去做事情，我们经常是要给到人们，我们想给他的东西，而不是给到人们他想要的东西。
我在家的时候呢，经常会在二楼去处理一些事情，偶尔呢我会听到孩子在楼下玩闹的声音，我就会下楼呢去找到孩子，我会跟孩子说，让爸爸抱抱，让爸爸亲，往往这个时候呢，我发现小娃娃呢，并不是那么乐意，那是不是这个孩子跟爸爸不亲呢？
实际上是什么呢？
我每次见到孩子呢，我总想得到我想要得到的东西，因为我想抱抱她，但这很明显，并不是她现在的需求，她并不那么感兴趣，所以我就改变策略了，我在下楼的时候呢，我就说，来！
爸爸陪你玩啊！噢！
她觉得很开心，然后呢，我就会陪她玩一会儿，这时候呢，她就会主动的来抱主动的来亲。
实际上我们在小孩子身上最能学习到东西，那意味着当你关注别人的需要，而不是自己的需要的时候，这才是符合人性的，也就是你要给到别人想要的东西，而不是给到别人，你想要给他的东西。
卡耐基也说呢，你让一个人心甘情愿的做一件事情最好的方法就是给到他想要的，这样人们才能够持续的去做事情，你说不是啊，你像父母为孩子做事儿，他就是不求回报的。
实际上呢父母得到了回报，就是孩子的爱，父母对于这种爱是非常满意，也是认为是最好的回报，这种爱呢是最好的奖赏，所以我们愿意尽职尽责的为孩子做事情，这也是你跟别人交流，能够影响到别人的最大的秘密，就是帮助人们找到他真正想要的是什么？
因为很多人呢慢慢的忘记了自己内心真正想要的东西是什么了，另外呢我们把别人的需要放在首位，它是符合人性法则的。
你遇没遇到过很多做微商的朋友啊？
你加了他好友，或者他加了你好友以后呢，他就开始发广告了，你发现他关心的是什么呢？
他关心的是你的需要吗？
还是他的需要？
所以你认为他们的这种做法会有多有效呢？
当然我也鼓励我的朋友们多去加一些好友，但我并不想让你加完好友以后一上来就想做你的生意，你要先想着第一步，先给人们一些东西，我们都知道人脉就是钱脉，但是人脉是怎么建立起来的呢？
它跟银行存款是一个原理，如果有一天你到银行，发现你的一个存折里面有很多的钱，它只能说明什么呢？？
在那之前你存过很多钱，那你在你的人际关系中曾经付出曾经存过钱吗？
你会发现很多人没有存的意识，只有取的意识，到时呢，发现也取不出来什么。所以要建立人脉的一个很重要的原则就是要学会给予，那今天的社群经济时代，我在鼓励我周围的很多朋友，你一定要建立你的社群，通过社群，结合你的优势，去给到人们一些服务，给予人们一些东西，不要先想着一上来，就去卖你的广告，要想着一上来，要能够给到人们一些服务和帮助，如果你能建立起来，有影响力的人脉关系，做生意会很难吗？
