孔子领着几位往里面走，经过院子的时候，教室那边传来孩子们的读书声，声音很整齐，也很有节奏。先生在前面领读，孩子们跟在后面跟读。
几位听到孩子们的读书声，都放慢了脚步，用心地听着。
孔子见状，就停了下来。
在另外的教室里，先生正在给学生们讲课，声音很大很清晰，也吸引了几位。
也不知怎么回事？先前几位还拿孔子开涮，一副嬉笑地样子。可自从进了院子后，自从听到孩子们的读书声和先生的讲课后，他们就跟变了一个人似的，变得恭敬起来，一副小心翼翼地样子，生怕打搅了孩子们读书。
孔子站在一边，朝着几位看着。他已经注意到了这些人的神情变化，在心里点着头。
心想：人是要教化啊！你看？他们这些人不是？之前是什么人，现在是什么人？是不是？
是因为他们听到了读书声，听到了先生的讲课声。
等到几们回过神来，孔子又作了一个手势，说道：“请！”
几位这才点了点头，迈步往堂屋走去。
亓官氏、狼妹两人听到外面的说话声，探头出来查看。见孔子领着几个人进来了，赶紧把头缩回去。然后！去准备茶水和茶杯。
入座后，孔子就把学校的情况讲了一下，然后朝着几位看着。
高大老头点了点头，很认真地说道：“我明天就把自家的娃送过来！这么好的事，我要是不愿意那我就是傻子了！哪里有这么好的事？是不是？学费分期付，多好的事啊！是不是？”
“是啊！”又一个人点头说道：“等到我家娃将来出息了，我们还舍不得这点学费？是不是？学费才多少钱？是不是？一个人要是废了，可惜呢！做一个有学问的人，将来谋个好差事，一生能挣多少钱啊？是不是？”
“是啊！我也是这么想的！”又一个人答道：“一个人一生挣的钱跟这点学费比起来，哪个多呢？我们家的娃要是不读书，没有教化，那就会成为一个废人，一生都可能挣不到学费的钱。要是我们家的娃读书了，将来有出息了，这点学费算什么呢？一年的俸禄就够了吧？剩下的，都是赚的！”
“是啊！是啊！这点学费算什么？何况！孔子并没有要求我们给多少学费？我们这不是？按照公学的学费来计算的么？”
几个人相互说了起来，都认为划算。天底下哪里有这么好的事？这简直是天上掉馅饼啊！
孔子朝着大家看着，脸上带着微笑。等到众人都看过来了，孔子点头道：“先要付首付的！”
“首付？”
孔子解释道：“我也没有那么多钱做本钱，是不是？只有先收一定的学费，其余的学费以后慢慢付！你们家里宽裕的，可以多付。不富裕的可以少付，学费是要年年都付一些的！”
“这个我懂！我懂！”高大老头点了点头，说道：“你还要请先生，先生是要薪俸的！”
“对对对！每年都要给！既然想让娃出息，能不付出么？是不是？这个没有问题！我们按照拜先生的礼节给先生学费！这是学费！首付！以后呢！每年都来拜先生。跟首付的学费一样，不能少了这个数！”
“是啊！是啊！以后啊！也别说了！每年都是这个数！算是学费！直到付够了，才算完！”
“怎么算完呢？”
“怎么不算完？”
“我的意思是！拜先生是要拜的！永远要拜！学费当学费！”
“哦？”其他人这才明白过来。
孔子见大家明白了，这才放心。
不是他不够意思、小气什么地，而是！真的没有办法，不一次性收学费，首付是必须的！不然！私学就运营不下去。他没有那个本钱。不说他没有那个本钱，就算君王，他们也无法普通义务教育。
没有办法！不得不说得清楚明白一些。你不说清楚了，别人把娃送来了你还能不接受？
要知道！现在是办学初期，缺少的是生源。现在的情况是：只要有人来，你都得接收。
不是“有教无类”什么人都收，而是！为了先把门面撑起来。
一个私学里面没有学生，谁相信你啊？
再则！孔子有把握，不怕学生将来不付学费。他相信！他教育出来的学生，将来只会支付比学费更多的钱。
要知道！培养出来一个优秀学生，一生能挣多少钱？学生挣钱了，还能忘记免费教他们的先生？所以！他们有出息后，有了钱后，只会多付学费，不忘师恩。
就跟现在社会的某些优秀学生一样，他们有成就了，出息了，不忘母校，给母校捐款。
孔子当时的想法也是这样地，所以！他愿意先免费培养学生。祈盼将来学生回来回报。但是！现在需要成本啊？所以！必须提首付的事。
“娃也可以住宿在学堂里的！住宿要收管理费。被褥等什么地，要自己带来。吃饭呢！带粮食来，学堂里提供做饭的地方，娃们在一起吃。肚子大的，多出粮食。肚子小的，少出一些。学堂有人管理，给他们做饭。平时呢！娃们自己动手做一些力所能及的事……”
说完学费的事，孔子就开始说住宿、吃饭方面的事。
“这个？行！也行！”高大老头点头道。
“附近的！就不要住宿了，早出晚归，中午可以带干粮来吃。远路的！就得住宿！是不是？”孔子解释道。
“是！”
“住宿也有住宿的好处！我晚上会亲自辅导他们的，住宿生，可以多学一些。”
“是是是！谢谢先生！”众人应和道。
孔子为什么要不厌其烦地说这些呢？而且！凡是来咨询的人，他都要重复一遍。不管你是本地人还是外地人，都要说一遍。其实！这是在营销、广告，让大家把他的“办学宗旨”以及招生简单、收费标准等等传播出去。
正如闵世恭一样：不是书呆子，而是为了让别人记住，所以才重复的。
说完正经事，又闲聊了一会儿，几位才起身告辞。但是！几位来到院子里后，又都好奇地趴到窗户那边朝着学堂内看着。遗憾地是！没有看一会儿就下课了。
(本章完)
