李岩笑着道：“你们这里的确是适合做生意，氛围很好。”
“最早以前也不是很好，后来大家都意识到了，就成现在这样了。不过就算是以前，也不是很差，只是那时候大家太穷了，所以都想快点富起来。现在我们这里相互之间从来都不用签合同的，都是随口一说就行，说了就算数的，没人敢乱来的。只要有一次，那他很快就会自己离开这里，因为在这里他不会有生意做的了。”
“好，就应该这样。吴老板，有件事，我想麻烦你一下。”李岩很是赞许这种规矩。
“你说。”
“我自己就生产着刀具，你能不能把你报废的刀具卖点给我。我根据你使用的刀具规格性能，给你发点刀具过来，你能不能试着用用，如果用得好帮我宣传宣传？”
吴豪杰笑道：“李老板，我的刀具的确都是买的，这里有个经销商，我们都是从他那里买的，如果你想在这里做出业绩来，我可以把你介绍给他。我的废刀具卖给你没问题的，只是有些刀具恐怕不能卖给你，因为这些刀具原厂家要求旧刀换新刀。”
“换刀，不需要花钱吗？”杜鹃插嘴道。
“美女啊，哪有这样的好事哦，要钱的，而且都是很贵的。”
杜鹃紧接着说道：“吴老板，那能不能把这些刀具的包装，和技术参数给我们呢？”
吴豪杰道：“包装没问题，技术参数也可以，但是你拿去没什么用的。”
杜鹃笑着说道：“吴老板，如果我们给你送过来刀具，你能不能试一试？”
吴豪杰有些笑意地说道：“如果是试刀是可以的，不过实话给你说，要想是在产品上用刀，我暂时还不能冒险用你们的刀具的，你们要知道一旦产品报废损失不小的。”
李岩点头道：“那是，不过只要吴老板试过刀觉得还算满意，会不会在小件上试一试，我们的刀具肯定会比原件进口的在价格上优惠很多，而且在质量上又不逊于它们。”
吴豪杰脸露微笑道：“刀具的寿命也是很重要的，这个到时候再说。这样，关于刀具的事，你还是找经销商去谈，你和他们谈好了，他们自然会想办法给你推销的。”
杜鹃笑道：“初来驾到，也找不到庙门啊。”
吴豪杰笑了起来，拿出手机打了个电话，用当地的方言说笑着聊了几句后，对李岩说道：“你现在过去，我刚给他打了电话，他就在公司等你，他叫苏波。”
依着吴豪杰指的路线，很快就找到了长州武湖进出口工具贸易公司。见到李岩和杜鹃的到来，一个瘦小脸黑的三十多岁的男子走了出来，很热情地问道：“请问是李老板吧？”
李岩忙着迎上去道：“是的，我叫李岩，您是苏老板。”
“对，我叫苏波，和苏东坡的名字有点接近，请里面坐。”苏波很是热情。把李岩和杜鹃引进门市里面，随手递给李岩和杜鹃两瓶哇哈哈矿泉水，说道：“听吴老板说，你是生产刀具
的。”
李岩点头道：“我的确是生产一部分专用的刀具和工具，我这次来就是来谈工具的把手和包装盒的代工，在这里聊天时发现这里的刀具都是用的设备原厂的，这样的成本太高。”
苏波笑道：“原厂的质量才可以保证，国内仿制的有很多，但是根本就不能用，刀具的价格是便宜了，但是质量差得太远，这里人都不用的，白送都不用的。”
杜鹃问道：“为什么呢？如果质量可以，完全可是用的啊。”
苏波笑道：“国产的刀具质量的控制不是很好，本来质量就远不如进口的，而且还波动很大。”
李岩道：“如果我能够保证质量，苏老板能否帮我试推一下呢？”
苏波笑道：“这个也可以的，一些小的产品，或许可以试着用一下的，但是这个量很小的。你也知道的，没有谁愿意冒险的。”
杜鹃道：“苏老板，我们能不能买一套这里消耗最大的刀具？”
苏波笑着摇头道：“有些可以，有些恐怕不行，因为有些刀具都有编号，而且我们也是要用旧刀去换新刀的，但是我知道实际上这些旧刀具并没有出关的，都是在国内被销毁的。”
杜鹃笑问道：“原来是这样啊，苏老板，你知道他们是在哪里销毁的吗？”
苏波大笑道：“不瞒你们说，我还是去找过的，还的确给我找到了。但是没办法的，人家管得很严的，直接就给销毁的，不过销毁的废料都被几家公司收走了，还很赚钱的，这些老外很精的。我们有些人都以为老外傻得很，实际上人家算得很精很精的，你接触多了，才会发现人家是专业的，而我们简直就是业余中的业余水平。”
李岩笑道：“苏老板见解独到。”
苏波轻笑道：“有些时候，只是老外没和你计较，可是只要他们较真，你根本不是人家的对手，几乎每一个环节人家都是算到了的。我们在人家面前，就连个小学生都不如。不和你计较，完全是看不上你。”
苏波这话说得让李岩有些沉默，苏波接着道：“就拿我们这里的有些设备软件升级，如果没有按照他们的要求，直接就给你远程关机，整台设备就让你停机。搞得这里的老板，都不敢使用非原厂的配件。”
杜鹃问道：“不至于刀具也会被控制吧？”
苏波道：“这个好像好没有听说过，不过用国内的刀具很少的，所以也不好说。”
李岩道：“苏老板，我的刀具和工具如果能够入你的法眼，你是否可以试着帮我推一推，而且对于刀具的品控，我会给你一个实际上的保证。”
苏波笑道：“没问题的，只要你的刀具和工具的确很好，我这里是没有问题的，好东西总是有人喜欢的。”
李岩道：“苏老板，我们能不能花钱租用些刀具？就是我们把刀具租用回去研究，然后到期后，我们原物归还给你。”
苏波有些好奇地看着李岩，然后问道：“租用？可以的
你准备租用那些刀具？”
李岩拿出一张纸，上面写着十几个型号。苏波看了眼笑道：“李老板真的是内行啊，这些都是消耗最高的，而且还都是需要回收的刀具。”
李岩很实在地笑道：“都是老板们给面子。”
苏波用手点了点纸，说道：“没问题，可以租给你，不过我们需要签个合同，你不能破坏刀具，否则我不好退回去的。”
李岩点头道：“没问题，我租用的每一把刀具，你都可以留样的。”
苏波道：“到时候我给你托运过去，你是随身带不走的，有点重的。”
“当然，当然。”
这真是无心插柳柳成荫，随意转转还了解到一些如此重要的信息。
杜鹃对李岩道：“哥，我们干脆找到这里的总代理去谈一谈，你说呢？”
李岩短叹道：“好是好，但是我们的规模太小，总代理不会搭理我们的，我们的量上不来，不过要不了多久我们就会上升到可以和他们谈一谈的位置了。”
“十万只的数量还不能和他们谈吗？”
“十万只，于老板都可以吃掉一半，你说呢？”
杜鹃很不解地说道：“不会啊，于老板的规模我是大致清楚地，他短期内吃不下五万的。”
李岩笑道：“我对自己的工具很有信心，只要于老板第一批吃下一万，不出一个季度，他就会吃下五万，这个我是做过调查的。”
杜鹃斜了眼李岩道：“我知道，不过，真的会有这么大的量？他原来的那些出货量不是要被严重挤压了吗？”
李岩道：“我的价格和质量，能够让于老板打响牌子，你说他是不是想要上个台阶？所以他肯定会立即抓住市场的需求，然后跻身成为市场的前列。”
杜鹃道：“我开始还担心十万只的量太大了，如果你这么一说，我觉得还少了。”
李岩笑道：“不要急，慢慢来，我们才起步，不要把步子迈得太大，还是要看着市场来说话，市场的实际反馈才是最真实的。”
“对，只要能赚钱，早点赚，晚点赚都没问题。”
李岩嘀咕道：“你说话的口吻咋和渺渺这么像呢？都掉到钱眼里去了。”
杜鹃翻了个白眼道：“哥，你最假打，我这是想到什么就说什么，本来嘛，我们这样努力工作，不就是想要赚钱吗？不想着赚钱，我们又何必这么努力呢？你不会说是为了实现自己的价值吗？就算是想要实现自己的价值，不赚钱，你又咋实现呢？说到底最后还是要回到赚钱上来的。”
“哎呦，小道理说得不错，好，听你的，我们赚钱去。”
第二天一大早，李岩和杜鹃就来到至诚公司大门口，和杜鹃联系的耿经理闻讯已经从大楼里跑了出来。
李岩的量虽然不多，但是耿经理的态度却依然很是热情，如此热情让李岩和杜鹃有些觉得自己是不是该增加点量？
