李岩并不站起来，而只是双手简单地挥了挥，接着黄书记的话说道：“刚才我们都是见过面的，我更多的只是作为旁观者，接下来我就成为了参与者。希望大家还和刚才一样，各抒己见，把每一个细节都探讨完善，最后得出一个我们双方都满意的结果。”
本公司的人绝大多数都是算着中国通，见到最大的官居然直接不参与了，而且没有任何的提前预示，这可不是个好的苗头，说明中方对这次商谈有些新的考虑了。
“请问，祁书记为何不参与接下来的商谈？他有更加重要的事要去办？”
李岩笑了笑，很随意的说道：“书记也许觉得有些闷了，于是决定在会场四处走走。不过，书记让我自行决定接下来的所有事物。”
本公司的商谈人员相互低声交谈了几分钟后，问道：“请问李顾问，你的具体职务是什么？”
李岩不觉得哈哈大笑道：“你们如此纠结于我的职位，是担心我说的话不算数吗？我能够坐在这里，就代表我说的话是可以算数的。看来你们还是不了解我们中国的具体况，这方面的功课，你们以后还是要补一补的。不过，只要这一次我们双方能够达成协议，那你们很快就会很了解我们中国现在的具体况。”
接下来李岩再一次安静下来，短暂的静寂让整个会议室很是沉闷，李岩也不管不顾只是低头看着自己面前的资料。
黄主任忍不住用脚在桌下踢了踢最靠近的一个专家的脚，这专家看了眼黄主任，有看了看李岩，随后干咳一声后，才开始说道：“前面我们已经聊到了局部细节，我的看法是，这些细节无关大局，我们完全可以求同存异，先把大的框架定下来，然后我们双方就在这个框架下在探讨局部细节。”
他的这番发言立即遭到了本公司方面的反对，于是一场有关于细节的交锋又开始了。
十几分钟后，李岩再一次开口道：“我说几句。。。我们巴山是很有诚意的，从一开始就把我们所有的底牌，都平摊在桌面上，这是需要气魄的。这表明我们最大的诚意，但是我在现在，在这里，没有看到因为我们的坦诚，而得到贵方的认可和赞许。反而见到了你们步步紧，你们把我们最大诚意当做砝码。”
李岩停顿了一下，并拿起水杯喝了口茶，再把茶杯交到黄主任手中。
这才继续说道：“我们是谋求合作，既然是合作就要双方的平等，你们有先进的技术，我们有广大的市场。技术是可以有不断的创新的，市场如果没有了，可就真的没有了。我们可以等技术，但市场不许我们等你们。”
黄书记把水杯放在桌上，李岩随手把茶杯移到自己面前。
“我们是非常坦诚的，我们的坦诚是想得到你们的认可，因为我们是以朋友的方式在和贵方进行探讨，因为我们合作后，就是朋友。不是竞争对手，所有我们是在交心，而不是在相互博弈要打败对方。”
“贵公司在这方面的技术先进的，但并不是唯一的，你们最先进的技术并没有想要拿出来和我们合作。而你们现在拿出来与我们合作的，你们自己内心非常清楚，世界上已经有不少公司都可以达到。”
“我们的传统是讲究缘分的，既然我们现在坐在这里，那就是我们之间的缘分。本的文化里面也是非常讲究缘分的，我们双方的文化有很多共同的地方。《诸子百家》、《孙子兵法》等等我们祖先的文化财富，在贵国也是非常被推崇的，所以你们也应该能够理解里面阐述的奥妙。”
“现在所有的这些不是在商讨细节，而是在欺负诚信，在藐视坦诚。我本人是非常愿意和贵公司继续进行项目合作的，但是并不代表我们不会重新慎重地审视我们之间合作的深度。。。”
李岩说到这里，并没有继续往下说，而是逐个看向在场的每一个人，看完后李岩内心真是百味俱呈，自己这方的专家一副胆战心惊的模样，仿佛李岩正在打破他们苦心堆起来的城堡。
而方公司的人则是一副愕然的神态，李岩的这一段言论，和本次所有的商讨完全不在一个态势层面。仿佛这些本公司的人正在一马平川的领地上恣意狂奔，突然在自己眼跟前出现了一座凌厉的山峰挡住了去路。
此时李岩又悠悠地说道：“我记得最早的时候我们提出过，我们很希望贵公司能够提供更新的技术来进行合作，现在我觉得可以谈谈这个话题。”
李岩的这个话题立即就遭到了方的反对，依田三季，就是那个清瘦的上了些年纪的本人。此时说道：“贵方已经两次突然改变了商谈的态度，这让我们很难相信我们之间合作的稳定。”
李岩笑道：“我们的要求以及想要达成的结果都是一致稳定的，这就是我们能够从一开始就向贵方坦诚所有的一切，我们并没有像挤牙膏一样往外挤，一点点地向你们提出更进一步的需求。”
“贵方曾经提出过，让我们用最新的科技与你们合作，我们当时就已经拒绝了。这次里顾问再一次提出，我不得不对你们的诚意表示出怀疑。”依田三季淡然道。
“依田先生，我们是好客的，我们敞开大门，向你们亮出了我们所有的家底，我们当然最希望的是能够得到你们最先进的科技技术进行合作，但既然现在我们已经就初期协议的技术标准进行商谈，我们依然是报以诚意，依然是袒露心扉的。”
依田三季用手捂着自己的嘴，轻轻地咳嗽几声后，说道：“我们也很乐意与贵方进行合作，只是还有很多的具体细节需要商讨。”
李岩点头道：“依田先生的意思，可否理解为，我们双方的合作大方向是可以定下来的，只是有些细节还存在不明了的，需要确实的。”
依田三季依然是轻咳后，说道：“是的。”
李岩笑道：“细节是必须认真探讨，不过细节的探讨要基于我们双方合作的这个大方向下，我们既然准备合作，那就是相铺相成的，我这人不做亏本的买卖，也不做违心的事。如果我们做得憋屈，这种合作是不愉快的。”
依田三季捂着嘴看着李岩，觉得眼前这个李岩不像是一个行政官员，而应该是个商人。随后再一次问道：“李顾问，我冒昧地想再次询问，您在贵方任何要职？”
李岩笑道：“我办事，然后书记签字，你说我是何职？”
依田三季看着李岩后侧的黄主任，而且在依田三季手里的资料上显示：这个黄主任是祁文成书记的办公室主任，这个职位看着官位不高，但是权力很大，他背后就是祁书记。在座所有的人都是要听从这个黄主任的。
但是这个黄主任对眼前这个年轻的李岩顾问却很是尊敬，这种尊敬的态度和面对书记时，几乎一样。可惜的是在依田三季的资料里面没有任何有关李岩的资料。
这也难怪依田三季看不出来，黄主任心里很明白的，就是这个比自己小很多的李岩，在祁书记眼里可是个能人。跟着祁书记，黄主任和李岩见过很多次面。即使李岩如何地甩脸色，祁书记总是一副要把脸贴上去的架势。所以这个黄主任只能对眼前这个李岩揣着一万个小心。
基调这时开始由李岩掌控着，细节依然需要磋商，尺度的把控握在李岩的手里。只是因为前期已经交了底，现在李岩手里几乎没有什么牌可以打，唯一可以出的牌就是诚意，只是李岩又在里面强加入了对本企业新技术的要求。
这时黄主任收到了祁书记发来的一条信息，黄主任看后，直接把手机交给了李岩。李岩看后，嘴角不经意地撇了撇，随后删掉了信息，这才把手机交还给黄主任。
李岩在心里默默想了片刻，随后直接对依田三季说道：“依田三季先生，我知道你们的新技术是由三家公司合作开发的，不过申请专利的时候只出现了两家公司的名字，是不是有这事？”
依田三季有些愕然，两人离得较近，双方的眼神已经开始了几次交锋，李岩一直就是似笑非笑的模样。
“李先生的消息很灵通，的确如此。”依田三季点头确定道。
“那么另一家不在专利归属人名单里的企业有权使用这项技术吗？”李岩追问道。
依田三季有些犹豫地思考着。实际上对于李岩的这个问题，很好回答。因为那家没有进入专利所有人名单里面的企业是有权力使用这项技术的，这是在最开始三方签署过协议的。
但依田三季并不知道李岩到底知道多少内幕，所以不能直接将这件事说死。申请专利以及在申请专利前签署那个协议，依田三季他们三个公司之间是有利益输送的，但这些是绝对不能拿到桌面上来的。
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