8月1日，建军节。
上午9点左右，顺风总部会议室内，两方人马相对而坐。
一方，是以王老板为首的顺风谈判代表。
除了王老板本人，还有2个公司管理层领带列席，以及一个负责做会议纪要的秘书。
另一方，则是由张哲盛带队的新宇诚投谈判代表。
出于培养下属的目的，除了王袁郎这个小伙，这次张哲盛还带了蒋玲玲和姚策宏两人过来。
从这里也可以看出，双方也就只有王老板和张哲盛有谈判的话语权，其余人都是凑数的。
此刻，张哲盛无疑是很轻松的。
昨天，新宇诚投正式与鹏城国资处下属的企业管理公司签订了华安隆的股份转让协议。
新宇诚投以1.37亿元人民币的代价，正式完成了对华安隆百分百股权的收购。
协议刚签订，王老板就迫不及待地联系张哲盛过来谈判了。
新宇诚投耗得起，他王老板耗不起。
公司易手，必然伴随着人心动荡。
一个安抚不好，就会造成大量的人员离职。
而且，据王老板前期的调查了解。
华安隆底下的员工，还有倒卖公司资产的情况。
不赶紧进行整顿，到时候造成的损失，还不是要自己买单。
所以，王老板也顾不得会暴露自己急切的一面了。
反正自己对华安隆志在必得，人家也分析得出来，没必要靠这种小手段遮遮掩掩。
王老板道：“张总，你们江老板还真是信任你啊，这么重要的谈判也全权委托你来负责。”
表面上是说江飞宇对张哲盛的信任，实际上是埋怨江飞宇对他王老板不够重视。
这么重要的谈判，连面都不露一下。
怎么滴？你是看不起我？
张哲盛解释道：“王老板误会了，其实这次我们老板非常想来的，只不过他考虑到王老板您以后是他非常重要的合作伙伴，第一印象就定格在利益的讨价还价中，实在有些不妥，所以，他才委托我全权负责。”
张哲盛也是擅长处理这种客情关系的老手了，三言两语就化解了这种尴尬。
真是情况是：江飞宇在学校忙着期末考试，他真的没空来。
别管真实情况是什么，张哲盛这样说，也是给足了王老板面子了。
同时，此举也是在维护自己老板的形象。
作为一个事事为老板着想的优秀员工，张哲盛也是煞费苦心了。
明知道对方在瞎掰，王老板也没辙。
今时不同往日了。
现在是你王老板邀请人家过来谈判，而不是人家死皮烂脸上来求合作。
摆正立场，对大家都有好处。
“张总是明白人，我也就不绕圈子了，我们顺风对华安隆的股份非常感兴趣，之前因为技不如人让贵公司抢先了，我打算在贵公司成交价的基础上加价2000万，把华安隆的股权收购过来，不知道张总能否做主？”
能用钱买是王老板的第一选择，加点价也好过用顺风的股份换。
张哲盛轻轻摇摇头。
“4000万。”王老板继续加价。
见张哲盛不为所动，王老板劝道：“张总，这价格你们已经赚大了，刚收购一天，转手就能获利4000万，这个世界上没有比这更加便宜的事情了。”
张哲盛笑道：“王老板，你也不用继续往上加码了，我知道4000万还没到你的底线。不过，来之前我们老板交代过我了，除非王老板开价10个亿，否则我们老板始终认为入股顺风获利会更多。”
除非王老板傻了，否则他才不会开价10个亿收购华安隆呢！
就算他傻了，也没那么多钱让他疯。
别说10个亿了，只要王老板敢开价3个亿，张哲盛都能替江飞宇做主把华安隆卖给他们顺风。
转手就能挣一个多亿。
有这钱，投资别的公司不行吗？
张哲盛故意说10个亿，只是表明己方要入股顺风的决心而已。
口袋里的票子有限，知道继续往上加一两千万没什么意义，王老板也不再提了。
“我用顺风15个点的股份置换华安隆的所有股权，不知道张总以为如何？”王老板开出第二套方案。
张哲盛反问道：“王老板，您不觉得15个点太少了吗？就算华安隆按照我们1.37亿的收购价量化，也不止15个点了吧？”
王老板说道：“张总你这话就不对了，好几家风投机构给我们顺风的估值都在10亿左右，按照这个估值计算，我给贵方15个点已经不少了。”
张哲盛也不是这么好相与的，他说道：“王老板，如果是一般的融资谈判，你按照10个亿往高了估，也不是不行，但咱们现在是商业并购，就得按照商业并购的办法来算。 ”
听了这话，王老板顿时不悦了。
他们顺风的账面价值才4亿，即使加上无形资产，也没多少。
按照商业并购的算法来，他得亏死。
于是，双方开始了漫长的拉锯谈判。
一个小时后，王老板一脸疲惫地坐在椅子上。
张哲盛这个人太难缠了，一项项跟他据理力争。
不论是国际惯例，还是国内行业规则，人家都熟悉地很。
一番辩驳下来，弄得王老板疲惫不堪，两人还是没有找到磨合点。
现在，张哲盛咬死了百分之20的股份不松口。
来之前，这是江飞宇给张哲盛的底线。
股份太少了，投资顺风没什么意义。
可用百分之20的股份换华安隆的股权，王老板又觉得自己亏了。
郁闷中。
张哲盛也不轻松，刚才的交锋中，他基本上已经使出浑身解数了。
这个王老板，比他想象中还要难缠。
张哲盛松了一下领带，提议道：“王老板，咱们也别在这里磨来磨去了，我说个方案，你看是否合适。”
王老板心里顿时松了一口气，他坚持这么久，无非就是想让张哲盛做出让步。
“你看要不这样吧，咱们一口价，我们用华安隆的全部股份，另外补偿贵方3000万的差价，来换取顺风百分之20的股份。”张哲盛开出了最后条件。
王老板思考了一下，勉强同意了张哲盛的提议。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
双方开始握手庆祝。
张哲盛说道：“王老板，来之前，我们老板让我给您带一句话。”
“哦，什么话？我洗耳恭听。”王老板被勾起了兴趣。
张哲盛道：“我们老板说，高速发展的互联网对各行业的冲击是颠覆性的，他断言过不了几年顺风也会面临信息化转型，飞宇系的力量可以为顺风提供更多保驾护航的力量，您一定不会后悔今天的决定。”
王老板陷入了深思，他忽然对那位江老板越来越好奇了。
这才是江飞宇的高明之处。
新宇诚投在资金实力上是弱了些，但是背靠飞宇系，以后能够为顺风提供技术和流量上的支持。
只要以后顺风对飞宇系的依赖越来越大，对方更加不可能在背地里搞小动作。
