以前合作的甲方，都是趾高气昂，远得不说，就从赵星泰来说，上次约见赵星泰他不仅迟到了半个小时，而且来了之后对他们根本看都不看一眼，说话都是鼻子朝天的……
可是林美慧一进门就跟他微微颔首，在他做出欢迎的动作后，林美慧立刻伸过来跟他握手，尤其是她穿着一件月牙色的小西服，黑色的套裙，简单的棕色软羊皮鞋，给人一种说不出来的亲切舒服感。
郭海接过那些资料，吩咐小孙再沏两杯茶过来。
林美慧却拿出水杯，“我跟助理都自己带水杯，孙助理不用麻烦了……”
郭海再次觉得林美慧真的是一个不一样的女人，翻看了几眼那些清单后，不出他所料，还是赵星泰上次给出的价格，如果不谈回扣，这个价格虽高也可以接受。
不过谈生意不是表面上看去这么简单，他现在也摸着不林美慧是什么想法，看完之后，郭海把清单往林美慧面前一推，故意表现出一脸为难，“林总，我们只是一家小公司，这么高的价格我们拿不下，如果您可以在这个基础上给我们打个八五折，那就考虑考虑，如果不能…
…那你们今天也只能白跑一趟。”
按道理，郭海作为乙方求合作，应该是他登门才对，现在林美慧亲自上门谈合作自然是有点自掉身价，这一点林美慧也想过了，但现在赵星泰这边随时有可能出问题，逸航也必须找到稳定合作的客户，以应对将来不管出什么问题都能保持公司平稳发展的可能。
林美慧笑了笑，也不急着回答郭海，只是说，“我来之前对郭总的公司也有过初步的了解，前年建立，去年已经在全国有八家分公司，而且业绩还不错……而且你们公司运营的模式非常有特色，大区经理带动地方经理，地方经理带动最小的公司，有效地促进了员工的工作动力。”
谁不喜欢恭维呢？
尤其是漂亮女人的恭维，郭海知道自己这么一闪而过的念头有点肤浅了，但是看着林美慧真心实意地夸赞还是不免得意，“林总过奖了，逸航做得也不错，不是也把辰阁酒店开到全国各地了吗？”
“辰阁酒店是宋总的执念，现在还有很多家酒店是亏损状态，现在经济虽然在飞速发展，但有些落后的省份人流量还是少，住得起星级
酒店的更少……所以不能跟郭总比。”
郭海笑了笑，眼睛却跟林美慧对视，这个女人真的不是一般的聪慧，说话总是能点到最为关键的地方，这时林美慧才言归正转，“其实我们两家公司也有相似之处，那就是重在长久发展和员工榜样力量，相同的企业经营理念往往是合作愉快的重大前提，我们是生意人当然是要看中利润，但我觉得，更重要的是合作客户彼此的默契以及信任……”
这番话出口，一旁的楚云宵心里啧啧赞叹，而且不忘记用欣赏的眸光肆无忌惮地打量着林美慧，林总果然霸气，在生意里谈默契和信任，这可是谈判最高话术了吧……
果然郭海被触动到了心中创办公司的那份情怀，有时候做生意赚得也不是单纯的钱，是志同道合的前进者，也是默契信任的伙伴……
郭海笑了，“林总对我们的企业文化也了解过了，真是难得的知心人，只是贵公司这价格实在是高了点，如果我跟别的食品公司合作，他们不仅会降价，还会给我们各种优惠……”
“其实从商业角度，价格让利是最高的诚意了，但郭总不妨
这样想，我们的价格高是有自以为最高的品质，这份品质可以让您做生意的时候不必担心出现食品安全问题……除此之外，这份价格也是贵公司一枝独秀的证明，不然我们逸航为什么没有跟别的人合作，偏偏主动上门给您投橄榄枝？”
林美慧这番话算是让郭海心服口服了，他呵呵一笑，把西瓜盘子往林美慧面前一推，“林总真是好口才，我现在都有点心动了……”
林美慧笑了笑，“做生意不是靠口才，是靠诚意，这样吧，如果郭总能一次性签五年合约，那在这个基础上优惠五个点，如果能签十年合约，就优惠十个点……”
郭海一听这条件说等于没说，但他也不恼，不知道为什么他听了林美慧的话后觉得只要能合作，价格都不是问题了，而且有一种他的公司也马上要飞黄腾达的感觉。
“林总吃西瓜，一会我们去我的分公司去看看……”
“郭总在京都还有分公司？”
郭海现在有些迫不及待想把自己的公司规模跟林美慧分享一下，以表自己的诚意，“在河北，距离这里也就是两个小时路程，我们晚上回来，一起
吃个饭，到时候我把合约签一下……”
林美慧有些迟疑，毕竟今天自己没有出门的准备，况且还是跟楚云宵在一起，正犹豫，楚云宵说，“林总，我们是应该看看郭总的分公司，学习一下人家的经营理念……”
林美慧现在不好推辞了，“我跟小楚出来的时候什么都没有带，出门恐怕不太方便，要不然我们改天再约，准备好后再去？”
郭海说，“不用准备，我们晚上十点前肯定回来，况且那边也有你们的辰阁酒店，放心，我们只是想让林总看看我们的诚意。”
“好，那我们什么时候出发？”
“现在！”
郭海嘱咐小孙去准备车子，楚云宵低声询问林美慧，“我们开自己的车去吧，这样方便一点，到时候你想早点回来，我可以送你……”
林美慧点点头，“也行，那你也去准备车子，我跟郭总一会下楼就走。”
两个助理先后离开了会议室，林美慧给宋逸发了一条信息，告诉他今天下午跟楚云宵一起去河北参观郭海的分公司，特意强调了晚上会回来，宋逸很快回了一条信息，“路上注意安全，晚上早点回来！”
