大长脸开始认认真真排队。
不得不说，这队伍真的很长。
他足足等了一个小时才轮到自己。
大长脸正要说话，面前的摊主脸上全是热情：“兄弟，你想买几瓶？”
大长脸下意识后退半步，表情全是警惕。
没办法，对方的神色实在有些奸诈，让他想起了那些专门坑人的奸商。
大长脸小心询问：“我想买周师傅矿泉水，不知多少钱一瓶？”
他本以为对方会说十块，甚至二十。
不然真对不起他刚才表现出的奸诈。
然而摊主却道：“一块钱一瓶啊，全国统一价，你不会连这都不知道吧？”
大长脸有些不敢置信：“什么？一块钱一瓶？真的假的？”
再三确定对方没说谎后，大长脸才松了口气。
如果自己真的被宰，绝对会成为直播间的笑话。
当然，对此他倒不是特别担心。
大长脸搞直播要的是流量，而流量会看的是会不会整活。
所以他最希望的，是对方卖一百块钱一瓶。
这样自己冤大头的名声绝对火爆全网。
可惜……
回归现实，大长脸笑道：“那来两瓶吧！”
他本想说买一瓶的，毕竟在这里，一块钱一瓶的矿泉水是真赔钱。
作为主播，他必须考虑摊主的感受，从而保持自己的大方体贴人设。
只是大长脸一路上来，身上每一个细胞都处于极度缺水状态。
一瓶矿泉水肯定不够。
所以他还是“昧着良心”买的两瓶。
然而摊主听到他的话，眉头瞬间皱起：“才买这么少呀？
赶紧拿上水去那边扫码。”
大长脸一愣，对方什么意思？
怎么表情全是不耐烦？
而且听他的语气，竟然是嫌自己买的少？
这也太离谱了。
他站在原地不动：“兄弟，你这个不对呀！
周师傅矿泉水这么便宜，你应该严格限量。
哪有上杆子往外卖的？”
摊主本想不理会对方，但看他手中拿着摄像头，应该是位网红。
这种新媒体话事人，能不得罪还是不要得罪的好。
不然传出什么负面消息，影响自己生意就麻烦了。
他微微一笑：“很简单！
我在这边卖矿泉水，周师傅矿泉水那边给的有补贴。
之前这种水六块钱一瓶，现在变成一块，等于是我卖出去一瓶，周师傅矿泉水厂就给我五块钱。”
大长脸一愣：“真的？周师傅矿泉水也太大气了吧？”
“那是当然，人家可是全国有名的大厂。
现在到处搞活动，钱眼睛都不眨。”
大长脸却皱起眉头：“等等，好像不对吧？
泰山我来的不下十次，你们的水虽然一瓶卖六块，但其中有四块是给挑山工的。
再加上你每天都要上山下山，看似价格高了一点，但并不怎么赚钱。
所以对你来说，一瓶矿泉水多出来的钱，不管顾客出，还是周师傅矿泉水厂出，好像区别不大。”
摊主一愣，连忙哈哈一笑：“你看你这话问的。
周师傅矿泉水为了回馈顾客，甘愿拿那么多钱做补贴。
人家都有奉献精神，我跟着效仿一下怎么了？”
大长脸看着他，忽然笑了：“是吗？
你卖水卖这么殷勤，不会是向想虚报销售量吧？”
摊主脸一黑：“你什么意思？”
“很简单！
这些水是挑山工以四块钱一瓶的价格挑上来的，我一块钱买水，周师傅矿泉水那边一瓶补你五块钱。
等于是你卖出去一瓶赚两块，这并没有多少利润。
但如果你卖出去五瓶，再藏起来一瓶，又向周师傅矿泉水那边说自己卖了六瓶。
那你就能多拿一瓶的补贴。
这可这瓶水你根本就没让挑山工背上来，属于净赚。
那利润就大了。
一箱矿泉水二十四瓶，按照一瓶五块，这就是一百二。
你只需一天虚报十箱，一千两百块钱直接到手。
当然，这种虚报必须偷偷做。
毕竟周师傅矿泉水厂的人也不傻，如果数量太假，他们肯定会加强审查力度。
这也是你想尽办法多卖矿泉水的原因。
因为你卖的越多，才能多虚报些量。
我说的对吧？”
“胡扯！”摊主的脸直接就黑了，“我做事光明正大，从不玩活。
你最好拿出证据，否则我可以告你诽谤。”
然而他虽然叫嚣的利害，但只要眼睛不瞎，都能看出他脸上的心虚。
大长脸连忙哈哈一笑：“不好意思，我刚才就随便一说。
你不是卖水吗，我直接买十箱怎么样？”
原本还义愤填膺的摊主瞬间笑了：“你看你这人，想买矿泉水不早说。
来来，十箱是吧，你想放到哪？我找个人给你送去。”
“前面那块石头上吧，一会我搞个活动，给自己增加点人气。”
“没问题！”
“……”
两人相互打着哈哈，气氛一片祥和。
然而看完视频的周文远脸色却阴沉如水。
他又不是傻子，摊主的表情当然看得出来。
也就是说，自己钱搞活动，却被这些人中饱了私囊？
要知道景点的销售人员可是出了名的脸臭，平时卖东西都是一副你爱买不买的样子。
现在却为了能多卖出去一瓶水，脸直接笑出一朵。
足见这些人绝对没少坑自己的钱。
他问助理：“这种情况你调查过吗？”
助理也没想到大长脸的视频后面，竟然有这么一段。
她之所以选这段视频给老板看，是觉得此人天生就有喜感。
没想到……
好在助力临危不乱：“当然调查过，不仅是我，咱们所有销售人员对景区矿泉水销量的审核，都非常严格。
不过百密难免一疏。
咱们的人又不能时刻盯着，只能看个大概。
所以对方明明只卖十件，却说卖了十一件。
在没有销售人员盯着的情况下，一般都会给对方通过。
不然若盯得太紧闹将起来，对咱们品牌的名声也不好。”
周文远点点头，他当然知道助理的意思。
俗话说，水至清则无鱼，人至察则无徒。
如果太过斤斤计较，反而显得自己小气。
毕竟这种活动是自己主动发起的，如果不愿意出钱，完全可以将活动停止。
只是有些事不知道还好，一旦知道，总感觉心里不舒服。
想了想，他又问：“那这段时间，咱们的盈利情况怎么样？”
“只有平时的百分之三十。”
周文远脸色一变：“你说什么？只有平时的百分之三十，怎么可能？”
他有点无法接受。
要知道最近这段时间的矿泉水销量，要比平时多不少。
就算因为补贴导致盈利下降，但起码也该和以前持平呀！
结果竟然只有以前的百分之三十，未免也太离谱了。
助理苦笑：“这个数字的确低了些。
但咱们搞活动，需要补偿的人实在太多了。
尤其是景区，虽然那边有虚报销量的嫌疑，但起码百分之八十都是真实销量。
主要咱们的矿泉水价格过低，那些游客已经不像以前那样，因为嫌贵选择自己带水。
很多人甚至直接成箱成箱的买。
就拿泰山来说，这段时间的挑山工人数，比以前多了百倍不止。
前两天那边负责的销售给我拍了段视频，对方都是以十吨为单位往山上搬。”
见周文远低沉的脸色，助理又道：“而且这几天咱们的盈利是逐渐下降的，前天还有百分之四十，昨天就只剩下百分之三十。
用不了几天，别说盈利，说不定还要赔钱。”
周文远已完全不知该说什么，他轻轻闭上眼睛，又再次睁开：
“十月矿泉水厂那边呢？
他们有什么动作吗？”
以周文远对张岳的了解，自己这边搞这么大阵仗，对方绝不会不管不问。
谁知助理摇摇头：“他们依旧只是卖自己的水。
而且因为销售渠道不同，虽然咱们做了很多活动，但对他们好像并没有太大影响。”
“什么？没有影响？”
周文远傻眼，“那咱们多出的销量，占的又是谁的市场？”
“应该是农夫山泉。”
“啊？”
见老板表情惊愕，助理开口解释：“咱们搞的这次活动，主打的是性价比。
尤其是在景区那边获得了大量好评。
以前大家喝矿泉水，尤其是不在乎这点小钱的人，首选都是农夫山泉。
毕竟他们的广告做得太棒了！
农夫山泉有点甜，既不是特别贵，而且喝起来还有面子。
但现在不一样了。
因为大部分消费者心里都清楚，农夫山泉有点甜只是一条形而上的广告。
真正去喝，是喝不出甜味的。
反而咱们的周师傅矿泉水，口感丝毫不比对方差，还卖的特别便宜。
于是大家一致认为，咱们是矿泉水行业的良心。
您也知道，只要名声起来，销路根本不是问题。
现在大家都以能喝到周师傅矿泉水为荣，而超市里销量最好的除了咱们的水，就是农夫山泉。
咱们这边多卖，那边的销量自然下滑。”
听完助理的话，周文远呆呆的看着前方，不知在想什么。
就在这时，助理的手机响了。
她小心看了周文远一眼。
周文远摆摆手：“是公事吗？是的话就接吧，没关系！”
助理点点头，选择接听。
很快她的表情就古怪起来：“老板，最新消息，就在今天早上，十月矿泉水厂出手了。
他们开始全方位的向超市铺货，而经过前段时间的发酵，十月矿泉水已经逐渐被市场熟知并认可。
所以据咱们的销售人员反馈，对方的销量虽然没办法和咱们相比，但总体还算不错。”
“是吗？那他们卖多少钱一瓶？”
“一块！”
“景区呢，他们铺货了没有？”
“没有，目前只在超市有。
对方官方给出的解释，是现在产量有限，景区那边想铺货还需要一段时间。”
周文远皱起眉头。
虽然十月矿泉水厂出手了，但对方的反应软绵绵的，让他总感觉像是打到了上。
然而周师傅矿泉水这边只是忧虑，农夫山泉总部却直接炸开了锅：
“你说什么？因为周师傅矿泉水最近这段时间在搞活动，导致咱们的矿泉水销量降低了将近一半？”
农夫山泉的助理罕见的是位男子，他看着面前脸色阴沉的销售经理：“没错。
其实如果只是咱们的矿泉水销量下降，影响并不大。
毕竟周师傅矿泉水不可能一直搞活动。
但问题是他们去凭借这次活动，扭转了大家对矿泉水的固有印象。
也就是说，咱们的矿泉水现在已不再是首选。”
销售经理来回渡步。
助理看着他：“咱们要不要也像周师傅矿泉水那样搞活动，把口碑扭转过来？”
经理扭头看他一眼：“怎么扭转？
咱们的矿泉水走的本就不是性价比路线，而是广告和口碑。
咱们和对方打价格战，等于是把咱们的短板去碰对方的长处，根本划不来。
再说，周师傅矿泉水虽然声势浩大，但他们同样有苦说不出。
如果我没猜错，对方应该坚持不了多久了。
这样，你再联系一下电视台……
还有快抖自媒体，直接从他们手中买广告位。”
助理点点头，他明白对方的意思。
农夫山泉就是靠广告快速占领矿泉水市场的，现在自然要做自己的老本行。
“那咱们广告播什么？
是农夫山泉有点甜，还是我们不生产水，我们只是大自然的搬运工？”
“这两个都播，另外你再去广告部录一条新广告。
广告词写成‘山好，水好，农夫山泉，大自然的纯净水。’”
助力点点头，虽然这条广告和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”类似，而且不如这句经典。
但它是新的广告词，如果再加上背景音乐，和一些清新如画的画面，效果应该还不错。
当然，销售经理之所以这么拍，主要还是针对周师傅矿泉水。
因为众所周知，周师傅矿泉水价格卖的便宜。
除了他们的瓶子造价较低，还有就是他们用的是自来水。
这等于是往对方伤口上撒盐。
到时再找那些自媒体博主造一下势，相信周师傅矿泉水这段时间搞活动，好不容易才积累起来的口碑，绝对直接崩塌。
没错，你的矿泉水的确便宜，一块钱一瓶。
可问题是你用的是自来水呀！
拿自来水糊弄消费者，竟然还有理了，简直离谱！
助理已经能够想象，周文远知道这件事后，脸会有多黑！
(本章完)
