“我们希杰拥有全球最为完善的销售网络,客户资料,还有众多生产经验,这些都可以和白帝共同享有,如果有需要,还可以让技术人员互相交流等等。”
赫伯特说出了他的诚意,同时他心里是忐忑的,因为这次合作的主动方就在周阳手上。
数字硬盘全天下就白帝一家,而硬盘厂家却有好几个,周阳即便不和他们合作,还可以去和东部数据等硬盘厂商合作。
而他们希杰就不行了,不合作估计就要关门了,现在股票已经在狂跌,再不来点劲爆信息,他们的股东老爷们,全都要血本无归了。
赫伯特这里也准备了好多套方案,还有他们付出更多代价的条款,不过谈判就是这样,肯定不能一开始就把底牌亮出来,他就抛出一些不痛不痒的好处,看看周阳上不上钩。
周阳确实要找成熟的硬盘企业合作,来替他代工,但是这个希杰就有点诚意不足了,居然还想要花钱买数字硬盘技术。
这要是随便就卖了,市面上就有两家生产数字硬盘的厂家了,相当于资助了一个强有力的竞争对手出来。
周阳想要的是代工厂,你给我代工,我给你代工费用,这些产品肯定要挂白帝的牌子,希杰想的未免过于天真了。
周阳就说:“这个不行,数字硬盘技术不对外出售,只接受组装代工。”
“NO,NO,NO,和我们合作,白帝才能获得最高利润。”
赫伯特叫来了一名金融分析师,想给周阳分析……哦不对,是想给周阳洗脑。
周阳不想听这个分析师絮叨,老外的思维逻辑和国人不一样,他们还没有电诈那帮骗子鼓吹的有吸引力。
就在周阳消耗耐心的时候,唐澜忽然进来,贴在周阳耳边,和他说道:“东部数据公司代表,想要见您,已经到了场外边了。”
东部数据也是老牌的硬盘厂家,和希杰是多年的竞争关系,半斤八两,如今希杰都意识到事态严重,主动派人来白帝洽谈,东部数据自然也不会落后。
他们这两家传统硬盘企业都做出了最迅速的反应。
周阳笑了,他点点头,然后直接对赫伯特说:“又有一家硬盘公司的人来了,各位先喝茶等我一会,我去见一见他们。”
“另外一家?”
赫伯特当时就心头一惊,等到周阳离开,他就来到了会客厅窗户这边看,却因为角度原因,看不到什么东西。
不一会,赫伯特的手机响了,是他们公司的人打来的电话。
“赫伯特先生,东部数据的人也要去白帝洽谈了,你一定要注意。”
“果然!”
赫伯特听后就明白自己预感是正确的,果然是老对手要来截胡。
看来他还想要慢慢的谈判是错的,必须要快刀斩乱麻,获得周阳的支持才行。
这边他就和总部管理层通电话,他想要给出更多的优惠条件,以吸引和白帝的合作。
总部也批准了。
而周阳也在另一间会议室,见到了东部数据的人。
东部数据的人就比希杰务实多了,他们条件差不多,而且还直接询问了数字硬盘的专利费用是多少,他们也想生产数字硬盘。
“此专利非卖品!”
周阳摇头拒绝,系统给他的超前图纸工艺,可不是让他出售赚快钱的,而且把工艺给了对方,那么主动权就归这些硬盘界的霸主企业了,他们到时候再搞猫腻收割用户,周阳这次所做的努力就全白费了。
“那能否出售给我们半成品,我们来组装挂牌出售?”东数的人又来提议。
这就和卖给他们技术没啥区别了,他们回头换个包装,吹嘘一下什么新技术,换个马甲又开卖。
而且最关键的是,周阳的核心需求是增加产量,现在卖给国内用户都不够,更不可能出售给同行,让他们来分一杯羹。
“你们太缺乏诚意了,既然这样,我就和隔壁希杰的人去谈了。”
周阳主动告诉对方,他们的竞争对手正在隔壁,这就是让他们产生危机意识,就是在点醒他们,不要再端着了,否则就和别人合作,不和你们玩了。
“周先生,请别走,条件不满意,我们还可以再谈。”东数的人站起来挽留。
“我的时间很紧张,要不干脆,你们两家一起谈好了。”
周阳决定给他们两个弄一块去,这就和拍卖会一样,他们两家都想取得自己的支持,那么就价高者得。
于是周阳就把赫伯特一伙人,也叫来了会议室,他们两个公司,分别坐在会议室的一侧,然后大眼瞪小眼。
作为竞争对手,他们当然认识对面的很多人,这下未免有些尴尬。
他们两家的人也没想到,他们斗了好多年,还以为要持续下去,结果硬盘业出了一个新星,直接就把他俩给按在地上摩擦。
周阳看了看他们,就开门见山的直说了:“我需要的是代工厂,专利并不会出售,哪个能答应,就举下手,答应不了的 ,只能期待下次合作了。”
周阳上来直接摊牌,连代工都不肯,那就不配和他合作,他的时间也是有限的,毕竟全球又不是只有他两家可以生产硬盘,如果周阳放出话去,说是要找代工厂,规矩会有很多企业抢着来做。
只是周阳想找专业靠谱,另外他们还有销售经验的公司而已,才给希杰和东部数据机会。
两家看着老对手就在对面坐着,已经有压力了,两家企业竞争了几十年,那种反感已经深入每一个员工的思想,反正无论如何不能让对方好过,哪怕向一个新对手低头。
所以这两家,很快都同意了给白帝代工硬盘,不再奢求能买到专利授权。
当然这还不够,周阳还想要他们的销售网络。
毕竟有成熟的销售渠道,可比自己去海外再开拓,要强上太多了。
然而这下两家就不同意了,销售渠道成为他们最后的底牌,如果也给了白帝,他们相当于为别人做嫁衣,最后还沦为了代工厂,那和倒闭了,也差不了太多。
“既然这样,那就没得谈喽。”
周阳好整以暇的靠在椅背上,看来现在的危机意识还不够强,那么就不要谈了,让他们两家好好的冷静一下。
所以今天的谈判就到这里了,他们没有谈拢,约定明天再谈,这两家,也要回去和总部沟通一下。
然而当天下午,周阳又收到了另外几家内存公司的联络请求。
现在的白帝,成了全深镇最热闹的地方,全球的硬盘内存企业,都相继过来拜访。
既然如此,周阳就见一见他们,先把内存产能的问题给解决了。